أدى الوسط الافتراضي إلى تزايد احتمال وجود منافسين لك! كل ذلك يضعك أمام أهمية تعلم وضع استراتيجية فعالة في تسعير المنتجات التي تبيعها اون لاين، ولهذا السبب فكرنا في منح عناية خاصة لمقالنا هذا، حتى يكون بالفعل عوناً لك في تسعير المنتجات واختيار السعر الأمثل ضمن معايير يجب عليك الانتباه لها والتفكير فيها، سنذكر في هذا المقال 6 من أهم استراتيجيات سياسة التسعير، وأهداف التسعير والطريقة.
طريقة تسعير المنتجات
يقوم مبدأ وضع سعر للمنتِج على الفهم الجيد للعلاقة القائمة بين:
- المبلغ المادي الذي تم رصده في المشروع أو العمل التجاري مع ما يتم إنفاقه على استراتيجيات التسويق المختلفة التي تقرر استخدامها، أجور العاملين لو كان لديك عمال، أجور نقل، ضرائب.
- القيمة المعنوية المادية أو value التي يقدمها المنتَج إلى الزبون.
- قيمة الجهد المبذول على إعداد المنتَج أو قيمة العمل المعنوية لو كان المنتَج من إعداد الشخص 100% وقام به يدوياً أو من إبداعه الشخصي!
“قد يهمك: مصادر الدخل السلبي“
أهداف سياسة التسعير للمنتجات
- تسعير المنتجات من أجل البقاء:
إن دخول المنافسين للسوق يحتم على الشركات تسعير منتجاتها بأفضل سعر من أجل الحفاظ على مكانتها في السوق ونتيجة لذلك قد تتحمل الشركات خسائر هائلة لكن الأهم من ذلك أن تكون الأسعار تغطي جميع التكاليف المتغيرة والثابتة لكي تستطيع الشركة البقاء في السوق.
- تسعير المنتجات من أجل زيادة الأرباح:
إن هدف كل شركة أو منشأة تعظيم أرباحها، وتحديد السعر المناسب هو السبيل لتحقيق هذا الهدف فهو المسؤول عن زيادة الأرباح والإيرادات. فيجب تحديد سعر يناسب نوع المنتج وجودته ليتم جذب المستهلك لشرائه وبالتالي تزيد المبيعات.
- تسعير المنتجات من أجل زيادة الحصة السوقية:
فإن كثير من الشركات تطمح إلى أن تستولي على أكبر حصة من السوق، وذلك بغرض الاستفادة من التكاليف المنخفضة والأرباح العالية على المدى الطويل، فتلجأ إلى وضع أقل سعر ممكن بالنسبة للمنافسين بحيث تجذب أكبر قدر ممكن من المستهلكين وتزيد من أرباحها.
“اطلع على: أنواع الخدمات الاستشارية“
استراتيجيات سياسة تسعير المنتجات
استراتيجية تسعير المنتجات للخدمات الإضافية
في استراتيجية التسعير هذه تحاول أن تعمل على أن تخلي العميل يضيف مبلغ على المنتج بهدف أن يشتري خدمات إضافية، مثلاً: إذا كان المنتج مره مطلوب ممكن يدفع مبلغ إضافي من أن أجل أن يصله المنتج أول ما يتم طرحه في السوق.
استراتيجية التسعير المتميز
هو أن سعر منتجك يكون مرتفع بحيث لا يستطيع شرائه إلا الاشخاص الذين لديهم القدرة المادية على أن تكون مستهدف فقط فئة محددة.
استراتيجية التسعير النفسي (السيكولوجي)
استراتيجيات تسعير المنتجات هذه تعمل من خلالها على تعديل الأسعار من أجل أن تجذب المشترين نفسياً.
سياسة التسعير على أساس حزم المنتجات
تستخدم سياسة التسعير للمنتجات هذه عندما تريد تجميع عدة منتجات مع بعض من أجل أن تبيعهم في حزمة واحدة، تستخدمها في المنتجات التكميلية أو القديمة أو المتكدسة. على سبيل المثال: إذا كان عندك مخزون لمواد غذائية خاصة برمضان، ولن تستطيع تأجيل بيع هذه المنتجات للسنة القادمة لذي من اللازم جمع المنتجات على شكل حزمة وتعرضها بسعر مخفض.
سياسة تسعير المجموعة
تستخدم هذه الاستراتيجية عندما تكون عدة منتجات/ خدمات مكملة بعضها لبعض، ويمكن تغليفها مع بعض لكي تزيد قيمتها.
سياسة تسعير المنتجات ذات قطع الغيار او التكميلية
منتجات الأسير لديها منتجات تكمل المنتجات التي بدونها المنتج الرئيسي هو بلا فائدة أو لا جدوى منه. على سبيل المثال، الطابعة التي تعمل بالأحبار ليست ذات فائدة بدون خرطوشة الطابعة. فهي لن تعمل ولا تحتوي على قيمة. وذلك ماكينات الحلاقة لن يكون لها استخدام بدون الشيفرات. إذا كانت الشركة تقوم بتصنيع الطابعة التي تعمل بالحبر. فسيتعين عليها تصنيع خراطيشها وإذا كانت الشركة تقوم بتصنيع ماكينة حلاقة بلاستيكية. فسيكون عليها تصنيع الشفرات لنفسها.
لسبب بسيط هو أن أي خرطوشة أخرى لشركة لا تتناسب مع الطابعة النفاثة للحبر. ولن تتوافق أي شفرات أخرى مع الشفرة البلاستيكية. ليس لدى المستهلك أي خيار آخر سوى شراء المنتجات التكميلية من نفس الشركة. هذا يزيد من المبيعات وهامش الربح للشركة على أي حال.
“اقرأ عن: خطوات تعلم التجارة الإلكترونية للمبتدئين“
وفي الختام، اختيار استراتيجيات تسعير المنتجات وسياسة التسعير للمنتجات يتطلب منك أن تراجع أهدافك المالية، وضع السوق، وأسعار المنافسين. فاختيار الاستراتيجية المناسبة لمشروعك الصغير حاليا ما يمنعك من تغيير الأهداف والاستراتيجيات مستقبلاً لما يكبر مشروعك، وأن أردت الكساعدة بهذا الشأن. فيمكنك طلب خدمة استشارية من قسم الخدمات في موقع كاف .
تعليق واحد