إعداد خطة تسويقية أمر لا يحدث بشكلٍ عشوائي، بل أنه أمرًا يتطلب الكثير من الجهود ويحتاج إلى وجود قدرًا كبيرًا من الاحترافية، وذلك كي تكون الخطة قوية وقادرة على تحقيق كافة الأهداف التسويقية التي يرغب أصحاب المشاريع بتحقيقها، ويجب تجنب العديد من الأخطاء التي يقع بها الكثيرون وتؤثر بصورة كبيرة على الخطة، بل وأنها تجعلها عشوائية وغير مجدية على الإطلاق، مما يتسبب بفشل الحملة التسويقية كاملة، وإن كنت لا تملك أي خبرة في إعداد تلك الخطط، فيجب عليك أن تستعين بالمتخصصين، ومن خلال مقال اليوم سنعرض عليك كافة الأخطاء التي يجب تفاديها كي تكون الخطة ناجحة، وقبل البدء ننصحك بزيارة عناصر هامة لابُد من توافرها أثناء إعداد خـطة تسويقـية (7 عناصر)
أهمية إنشاء خطة تسويقية
في ظل تطور العصر الحالي ووسائل التكنولوجيا بذلك الشكل الملحوظ، أصبحت الشركات تعتمد على الحملات التسويقية بصورة كبيرة للغاية، فمن خلالها يمكن الوصول إلى جميع العملاء بسهولة وتحقيق مبيعات عالية للغاية في فترات قصيرة، لذلك أصبح التسويق الإلكتروني ضمن الركائز الأساسية التي يجب وضعها في الحسبان لتحقيق النجاح لأي مشروع، ويمكن القول أيضًا أنه كلما كانت الخطة احترافية وعملية، كلما مكنت الشركة والقائمين على إدارتها من الوصول إلى أعلى النجاحات، أما إن كانت عشوائية وغير منظمة، فمن المؤسف أنه لن يوجد أي فرص لتحقيق النجاح في تلك الحالية، لذلك حاول أن تجعلها احترافية، وننصحك بقراءة نصائح لإعداد خـطة تسويقـية احترافية وناجحة (7 نصائح)
أخطاء يجب تجنبها أثناء إعداد خطة تسويقية
لا يوجد مجال لارتكاب الأخطاء أثناء إعداد وإنشاء الخـطة التسويـقية، وذلك عزيزي القارئ كي تضمن نجاحها وتحقيقها لكافة أهدافك التي تبحث عنها، لذا تجنب ارتكاب تلك الأخطاء التي تتلخص بالنحو التالي:-
1- عدم استهداف الجماهير
من الأخطاء التي يجب عدم الوقوع بها أثناء إنشاء خـطة تسويـقية لمشروعك، هي عدم استهداف الجماهير، حيث أن هذه الخطوة تمثل أهمية كبرى للغاية لعمليات التسويق الإلكتروني التي ستقوم بها كاملة، فمن خلالها ستكون قادرًا على فهم شريحة العملاء التي ستتعامل معها، وأيضًا سيكون لديك القدرة على معرفة متطلباتهم واحتياجاتهم، وعليه فستتمكن من الترويج لهم وجذبهم، أما إن وقعت في هذا الخطأ الجسيم ولم تستهدف عملائك، فمن الصعب وصول حملات التسويق التي ستقوم بها إليهم وأيضًا لن يكون لديك القدرة على جذبهم نحو الشراء من خلالك، لذا ضع هذا الأمر في حسبانك، وكي تتمكن من القيام به بصورة صحيحة فعليك بقراءة كيف تستهدف العملاء في التسويق الإلكتروني (6 خطوات احترافية)
2- لا توجد أهداف واضحة أثناء إنشاء خطة تسويقية
من الأخطاء الفادحة التي تؤثر على جودة الخطة وتجعلها غير مجدية على الإطلاق، هي عدم وجود أهداف تسويقية واضحة يتم العمل على تحقيقها، وهذا ما يجعل الخطة عشوائية للغاية وغير مفهومة من جانب المسوقين الذين سيعملون على تنفيذها، حيث أن الخطة الاحترافية تحتوي على الأهداف التسويقية التي يسعى المشروع نحو تحقيقها كاملة، وعليه فدور الخطة يكون هو الوصول إلى تلك الأهداف بالكامل، أما إذا لم تتواجد الأهداف، فوجود الخطة ليس له أي معنى، لذلك حدد أهدافك التسويقية كاملة من البداية وابدأ عقب ذلك بإنشاء خطتك التسويقية بناءً على العناصر والطرق التي تمكنك من الوصول إلى أهدافك، وكي تتمكن من ذلك فعليك بزيارة كيفية تحقيق الأهداف بكل سهولة لرواد الأعمال (6 خطوات)
3- لا توجد استراتيجية
كما يقع الكثير في هذا الخطأ الذي يؤثر على قوة الخطة ويجعلها غير فعالة على الإطلاق، ألا وهو عدم وجود استراتيجية تسويقية تسير عليها الخطة، وكي تتفادى ذلك الخطأ بكل سهولة، حاول بقدر الإمكان أن تعتمد على المعلومات التي جمعتها من خلال دراسة عملائك والتي ستمكنك من معرفة اهتماماتهم كاملة والطرق التي تجذبهم، وعقب ذلك ستتمكن من تحديد الاستراتيجية المناسبة التي ستمكنك من جذبهم نحو الإعلانات التسويقية التي تقدمها ومن ثم التعامل مع مشروعك، لذا حدد استراتيجيتك من البداية، وكي تتمكن من القيام بهذه الخطوة فعليك بقراءة تعرف على أقوى وأنجح استراتيجيات التسويق الإلكتروني (7 استراتيجيات)
4- عدم توفير محتوى قوي
كما يتغاضى الكثير من أصحاب المشاريع عن توفير محتوى قوي يتم الاعتماد عليه عقب إنشاء الخطة التسويقية، وهذا الأمر خاطئ تمامًا ويجب تجنبه كي تكون الخطة ناجحة، فعقب الوصول إلى عناصر الخطة وتحديد كافة الأهداف المطلوبة، فيجب تحديد المحتوى الذي سيتم استخدامه للترويج إلى المشروع كاملاً من خلال الخطة، ويجب أن يكون هذا المحتوى على قدرًا كبيرًا من الاحترافية، وذلك لكونه سيساهم بصورة مباشرة في تحقيق كافة الأهداف التي شملتها الخطة التسويقية، لذلك حاول أن تقدم محتوى قوي، وننصحك بزيارة 5 قواعد لابُد أن تتبعها قبل إنشاء المحتوى.
5- عدم وجود خطة بديلة
أثناء إعداد خطة تسويقية يجب عزيزي القارئ أن لا تصب اعتمادك بالكامل عليها، وذلك لكونها قد لا تجدي لك أي نفع بسبب وجود عدة أخطاء غير ملحوظة أو بسبب صعوبة بعض العناصر، وعليه فيجب عقب إنشاء خطتك التسويقية الأساسية، أن تبدأ بإعداد خطة أخرى لتكون بديلة لها في حالة فشلها، وهذا ما يجعل في جعبتك أكثر من حل في حالة فشل الخطة الأساسية وأيضًا لن تهدر الكثير من وقتك في إعداد خطة جديدة، لذلك حاول أن توفر خطتك البديلة.
6- تقديم العروض بصورة عشوائية
من أهم العناصر التي تشملها الخطط التسويقية بشكلٍ عام هي العروض التي يتم تقديمها، وفي الواقع يقع الكثيرون من أصحاب المشاريع في هذا الخطأ الذي تكون عواقبه وخيمة للغاية، ألا وهو تقديم العروض بصورة عشوائية وغير مدروسة بهدف جذب أكبر قدرًا ممكنًا من العملاء، مما يؤدي إلى عمل تخفيضات قد تكون جنونية وتتسبب بخسارة المشاريع وعدم تحقيقه لأي ربح، وكي تتفادى هذا الخطأ فحاول بقدر الإمكان أن لا تقدم أي عروض، إلا عقب دراستها كاملة ومعرفة كافة النتائج التي ستحدث لمشروعك من خلالها، وهذا ما يمكنك من تقديم العروض القوية التي تحقق لك الربح فقط.
7- عدم تنظيم أحداث الخطة
واحدة من أبرز الأخطاء التي تؤثر على نجاح الخطة هي عدم تنظيمها والعشوائية التي تتوافر بها، فيجب أن تكون الخطة منظمة بشكلٍ صحيح ومرتبه من حيث العناصر والأهداف التي يرغب صاحب المشروع بتحقيقها، كما يجب أن تكون الأهداف الصغيرة والسهلة ضمن الخطوات الأولى في الخطة، ويجب تأجيل كافة الأهداف التي من الصعب تحقيقها بالوقت الحالي إلى الخطوات البعيدة، مما يضمن لك السير بشكلٍ منظم والنجاح بصورة واقعية أيضًا.
كلمة أخيرة
في النهاية كانت هذه هي أبرز الأخطاء التي يجب تفاديها أثناء إعداد خطة تسويقية، فإن كنت ترغب أن يكون لديك خطة قوية واحترافية فحاول أن تتجنب تلك الأخطاء بالكامل، وفي حالة إن كنت تريد الاعتماد على مسوقين محترفين لإنشاء هذه الخطة لمشروعك، فهنا نرشح لك الاعتماد على خدمات التسويق الإلكتروني بموقع كاف للخدمات المصغرة والذي سيحقق لك تلك الخدمة بتكلفة مالية غير مسبوقة وعلى يد كبار المحترفين من المسوقين، لذا اغتنم الفرصة وبادر بالتوجه.
