زيادة المبيعات من أكثر الأهداف التي يتم السعي وراء تحقيقها من قبل رواد الأعمال وأصحاب الشركات، حيث أن تحقيق هذا الهدف بمثابة قيادة الشركة بالكامل نحو أعلى قمم النجاح، وذلك الأمر بسبب العوائد والفوائد العديدة التي يتم الوصول إليها من خلال هذا الهدف والتي من أبرزها الأرباح المُجدية التي يتم الحصول عليها، لذا يبذل رواد الأعمال جهودًا بالغة في سبيل رفع مُعدل المبيعات لديهم، ولكن بالرغم من ذلك إلا أن هذه الجهود وحدها لن تكون كافية، بل يجب وضع عدة خطوات هامة في الحسبان كي تكون النتائج مضمونة، ومن خلال مقال اليوم سنتناول الحديث عن هذه الخطوات بالكامل وقبل البدء ننصحك بزيارة كيفية زيادة المبيعات من خلال الاعتماد على التسويق الإلكتروني (5 خطوات)
أهمية زيادة المبيعات للمشروعات
لهذا الأمر أهمية كبرى وفوائد عديدة للغاية، من أبرزها أن المشروع سيتمكن من تحقيق جميع الأرباح التي يطمح بهذا، وبذلك سيتمكن من تغطية رأس المال الذي تم إنفاقه في البداية، وأيضًا سيستطيع رائد الأعمال أن يطور من المشروع بشكلٍ أكبر بفضل الأموال المُجدية التي حصدها بفضل زيادة المبيعات، مما يجعل فرصه أكبر لتحقيق النجاح، كما أن هذا الأمر حينما يحدث فمن المؤكد أنه يتم بسبب زيادة عدد العملاء اللذين يتعاملون مع المشروع، وذلك الأمر قد يكون البداية لتحول المشروع إلى علامة تجارية كبرى، مما يجعل الأرباح تتضاعف وشهرة المشروع تتزايد، وننصحك بالاطلاع على تعرف على أقوى طرق تصميم علامة تجارية بشكل صحيح (7 طرق)
خطوات زيادة المبيعات
هناك عدة خطوات ستحتاج للاعتماد عليها بشكلٍ دائمًا كي تكون قادرًا على تحقيق هدف زيادة المبيعات لمشروعك بالشكل الذي يجعلك تحقق الربح وتكتسب جميع المميزات العائدة من هذا الأمر، وتأكد أن تلك الخطوات يتم الاعتماد عليها من جانب رواد الأعمال القائمين على إدارة الكبار من العلامات التجارية، فمن أبرز هذه الخطوات هي:-
1- إعداد خطة تسويقية
مما لا شك فيه أنك ستحتاج إلى إعداد خطة تسويقية تتيح لك تحقيق هدف زيادة المبيعات، فحتى وإن كانت لديك خطة شاملة، فستحتاج إلى البدء بإنشاء خطة أحدث تقوم بالكامل على هذا الهدف وتحتوي على الطرق التي تضمن لك تحقيقه بشكلٍ احترافي ومضمون، فكل ما عليك هو البدء بعمل هذه الخطة مع إضافة كافة المنتجات التي تود رفع معدل المبيعات عليها، بالإضافة إلى أنه يمكنك وضع جميع الاستراتيجيات والوسائل التسويقية التي ستعتمد عليها، كما يمكنك أن تقوم بتحديد الطرق التي ستكون سبيلك للوصول إلى هذه الزيادة، وبذلك تكون البداية احترافية ومنظمة، وكي تتمكن من تحقيق هذا الأمر فعليك بقراءة عناصر هامة لابُد من توافرها أثناء إعداد خطة تسويقية (7 عناصر)
2- إعادة تسعير المنتجات
من الممكن أن يكون السبب الرئيسي في عدم القدرة على تحقيق الأرباح المطلوبة وعدم الوصول إلى معدل مبيعات مقبول داخل مشروعك، هو أسعار المنتجات التي إما أن يكون مبالغ فيها أو لا تتوافق مع إمكانيات العميل المادية على الإطلاق، وهنا ستحتاج إلى البدء بتغيير ذلك الأمر تمامًا، فكل ما ستقوم به هو البدء بمراجعة كافة المنتجات لديك ومن ثم تعديل الأسعار الخاصة بها، بشكلٍ يجعلها تتوافق مع أسعار السوق تمامًا، ويمكنك عمل بعض التخفيضات على عدة منتجات كي تكون في متناول الجميع، وابدأ بعد ذلك بالإعلان عن هذا الأمر وتأكد أنك ستحقق مبيعات مُجدية، ولكن حاول أن تجعل التسعير صحيح، ويمكنك القيام بذلك من خلال قراءة أفضل طرق تسعير المنتجات لأصحاب المتاجر الالكترونية (5 طرق)
3- نشر الوعي عن المشروع يتيح زيادة المبيعات
من الممكن عزيزي القارئ أن تكون وفرت كافة احتياجات مشروعك وجعلته احترافي بشكلٍ كبيرًا من حيث المنتجات ذو الجودة العالية، والأسعار التي تتناسب مع جميع الفئات المختلفة من العملاء، ناهيك عن توفير خاصية الشحن وخلافه، ولكن بالرغم من ذلك إلا أنك تلاحظ أن معدل المبيعات غير مرتفع على الإطلاق ومن سيء لأسوء، ولا تتعرف على السبب الحقيقي وراء ذلك، ولكن من الممكن أن يكون السبب هنا هو عدم القيام بدورك في نشر الوعي عن مشروعك بشكلٍ كبيرًا، لاسيما وأن هذا الأمر يساهم بصورة بالغة في زيادة المبيعات لدى جميع الشركات، حيث أن العملاء سيتعرفون على الشركة وعلى ما تقدمه، لذا لا تتغافل عن ذلك الأمر الذي يمكن تنفيذه بسهولة من خلال قراءة كيفية زيادة الوعي بالعلامات التجارية بشكل احترافي (6 طرق)
4- الاعتماد على التسويق بالفيديو
يعد التسويق بالفيديو واحدًا من أقوى وسائل التسويق الإلكتروني الحديثة والتي يتم الاعتماد عليها بشكلٍ بالغًا من جانب جميع الشركات بالوقت الراهن، وهذا الأمر بفضل المميزات الهائلة التي تحققها هذه الوسيلة التسويقية والتي من أبرزها إمكانية زيادة المبيعات بالشكل الذي يطمح به رائد الأعمال، وكي تتمكن من تطبيق هذه الخطوة فستحتاج إلى تحديد نوع الفيديو الذي ستعتمد عليه، سواء كان تسويقي أو لنشر الوعي عن مشروعك، أو للترويج عن منتجات معينة، وعقب ذلك ستحدد الاستراتيجية الخاصة به ومن ثم تبدأ بنشره على جميع حسابات مشروعك بوسائل التواصل الاجتماعي، وننصحك بزيارة 7 خطوات لاحتراف التسويق بالفيديو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
5- استخدام وسائل تسويقية متعددة
حاول أيضًا أن لا تجعل اعتمادك في التسويق الإلكتروني ينصب تجاه وسيلة تسويقية واحدة، فهذا الأمر من الممكن أن يحقق لك نجاحات بالوقت الحالي ولكنه سيجعلك تخسر الكثير من المميزات وبمرور الوقت سيصبح المحتوى الذي تقدمه ممل لدى جميع العملاء ولم يعد يجذبهم كيفما كان يحدث من قبل، وكي تتفادى ذلك، فحاول بقدر الإمكان أن تعتمد على أكثر من وسيلة تسويقية مختلفة وتبحث طوال الوقت عن أفكار تسويق إبداعية تتيح لك إنشاء محتوى جذاب لجميع العملاء لديك.
6- تفعيل الخصومات والعروض
واحدة من الخطوات التي ستتيح لك الوصول إلى هدف زيادة المبيعات بالشكل الذي تتمناه عزيزي القارئ، ألا وهي البدء في تفعيل الخصومات والعروض لجميع العملاء بشكلٍ يجذبهم نحو الشراء، فكل ما ستحتاج للقيام به هو تحديد عدة منتجات لا يحدث عليها أي عملية بيع أو المعدل الخاص بها سيء، وابدأ بتقديم خصومات قوية عليها، أو اجعل العميل يحصل عليها بشكلٍ مجاني كعرض، حينما يحصل على عدد مُحدد من المنتجات الأخرى، وبذلك تأكد أنك ستجذب فئة عريضة من العملاء نحوك وستحقق أرباحًا قوية، ولكن كي تقوم بهذا الأمر بالشكل الصحيح فعليك بزيارة كيفية تقديم عروض بيع جذابة لعملاء المتاجر الإلكترونية (5 طرق)
7- إضافة منتجات حديثة
كما يجب عليك أن تقوم بإضافة منتجات حديثة كي تحقق هدف زيادة المبيعات بكل سهولة، ولكن حاول أن لا تختر المنتجات بشكلٍ عشوائي، بل قدم المنتجات التي يبحث عنها العملاء بشكلٍ كبيرًا ويتزايد عليها الطلب في الأسواق بصورة مرتفعة، وبذلك ستكتسب العديد من المميزات، من أبرزها زيادة مبيعاتك وأيضًا جذب العملاء نحوك، واكتساب ثقة العميل الذي تأكد أن طلبه دائمًا سيكون متوافر لديك.
كلمة أخيرة
في النهاية كانت هذه هي أبرز الخطوات التي يمكنك الاعتماد عليها للوصول إلى معدل مرتفع من المبيعات داخل مشروعك، لذلك حاول أن تعتمد عليها وتأكد أن جميع النتائج ستكون لصالحك، وفي حالة إن كنت ترغب بالاعتماد على حملات تسويقية قوية ومتعددة كي تحقق هذا الهدف، فهنا نرشح لك أن تعتمد على خدمات التسويق الإلكتروني بموقع كاف للخدمات المصغرة والمسابقات والذي سيجعلك تتواصل مع كوكبة من المسوقين المحترفين والمتخصصين في تلك الأمور.
