العمل الحر

أفضل طرق تسعير المنتجات لأصحاب المتاجر الالكترونية (5 طرق)

أصبحت المتاجر الالكترونية هي الأكثر تداولاً بين الأشخاص داخل وطننا العربي، حيث أن الكثيرون أتجهوا لإنشاء متاجر خاصة بهم وبدأوا بعرض المنتجات عليها وتحقيق الربح من خلالها، وحدث هذا الأمر بسبب تطور التجارة الإلكترونية المتزايد بشكل ملحوظ مقارنة بالتجارة التقليدية التي لم تعد بنفس القوة التي كانت عليها في السابق قبل ظهور التكنولوجيا الحديثة، ولكن دائماً ما يواجه أصحاب المتاجر الإلكترونية بعض المشكلات أثناء عرض المنتجات للبيع داخل المتجر، إلا وهي عدم المقدرة على تحديد الأسعار لبيع المنتجات.

لذلك من خلال مقال اليوم سنكشف عن كيفية تسعير المنتجات وقبل البدء يمكنك التوجه إلى التجارة الالكترونية وزيادة نموها في الشرق الأوسط

طرق تسعير المنتجات لأصحاب المتاجر الالكترونية

وكما ذكرنا أن التجارة الإلكترونية أصبحت تضم الكثير من أصحاب الأعمال داخل وطننا العربي، وهناك الكثيرون مما تمكنوا من تحقيق العديد من النجاحات البالغة، وأصبح المتجر الخاص بهم علامة تجارية كبرى، وكل هذا بسبب إتباع العديد من الأمور أثناء إنشاء المتجر وهي:-

هذه العوامل هي التي تجعل المتجر يحقق نجاحاً بالإضافة إلى طرق وضع الأسعار والتي سنتحدث عنها بشكل مفصل في السطور التالية.

1- تسعير المنتجات وفقاً للعرض والطلب

واحدة من أكثر طرق تسعير المنتجات التي يتم تداولها بين أصحاب المتاجر الالكترونية، حيث تقوم هذه الاستراتيجية على حالة المنتج في السوق الإلكتروني، فكلما كان المنتج سعره قليل بعض الشيء كلما زاد طلب شرائه من قبل المستهلكين والعملاء، ولكن لابُد أن يكون السعر المخفض من المنتج غير مبالغ فيه ومناسب للجميع، كي لا تتعرض للخسارة داخل متجرك، وأيضاً كي لا يظن المستهلكين أن هذا المنتج غير أصلي بسبب سعره القليل

لذلك حاول أن تكون التخفيضات متوافقة مع حال السوق، وبعد ذلك إذا رأيت المنتج يحقق عمليات البيع المطلوبة، يمكنك أن ترفع السعر بعض الشيء وأيضاً بطريقة تناسب العملاء، كي تحقق الربح داخل متجرك، وإليك أهم الخاصة بهذه الاستراتيجية كي تضمن نجاحها:

  • توفير البدائل: أثناء العمل على هذه الطريقة حاول أن توفر بدائل أخرى لمنتجك ويفضل أن تكون مرتبطة به وتتشابه معه في الخصائص، فإذا كان السعر الذي رفعته على المنتج الأول لم يحقق نجاحاً يمكنك عرض هذا المنتج كبديل له وبسعر أفضل.
  • ربط المنتجات: يمكن أن تعرض منتجات تكون مكملة لبعضها، لتزيد من فرص البيع أيضاً داخل متجرك

2- تسعير المنتجات بحسب التكلفة

يعتمد أصحاب المتاجر الالكترونية والشركات الكبرى أيضاً على هذه الطريقة في تسعير المنتجات بشكل صحيح، لتحقيق أكبر قدر من الربح، وتعد هي الأسهل أيضاً، كل ما على صاحب المتجر أن يفعله هو أن يبدأ بوضع حسابات تشمل حجم رأس المال الذي أنفقه في شراء تلك المنتجات التي يعرضها للبيع، وبعد ذلك يقوم بحساب تكلفة المنتج الواحد أثناء شراءه وكم كلفه؟

ومن هنا سيتمكن من وضع سعر أساسي لهذا المنتج شامل القيمة الإضافية التي ستكون هي مصدر الربح له بعد بيعه، ويفضل أن لا تكون تلك القيمة تزيد عن سعر السوق التقليدي، كي لا تفشل عملية البيع والشراء، ويفضل أيضاً أن تروج لمنتجاتك عن طريق التوجه إلى أفضل الطرق الفعالة لتسويق المتجر الالكتروني

3- تسعير المنتجات بحسب المنافسين

يعتمد أصحاب المتاجر الالكترونية على هذه الطريقة بشكل دائم لوضع الأسعار، ويمكن القول بأن هذه الطريقة كانت ولازالت موجودة بكافة انواع التجارة سواء التجارة التقليدية أو الإلكترونية وتسمى هذه الطريقة من التسعير هي التسعير التنافسي، ولكي تتمكن من تسعير المنتجات الخاصة بك بهذه الطريقة لابُد من إتباع تلك العوامل:-

• إذا كنت تطرح منتج ذات سعر مرتفع بعض الشيء عن المتاجر الالكترونية الأخرى، حاول أن تضيف عليه بعض المميزات والإيجابيات كي تتمكن من التفوق على منافسيك الذين يطرحون سعر أقل من أسعارك، ومن ضمن الإضافات التي يمكن وضعها هي سرعة تسليم المنتج أو تغليف المنتج بشكل احترافي، إلخ.

• طرح أسعار تتوافق مع أسعار المنتجات داخل المتاجر الالكترونية الأخرى، وهنا كل ما عليك هو متابعة المنافسين بشكل دائم، فمن الممكن أن يكون المتجر الأخر يحقق مبيعات أكثر لذلك يخفض السعر بشكل مستمر، أما أنت فلم تحقق تلك المبيعات بعد، لذلك تابع المنافسين وأجعل أسعارك متوافقة.

4- تسعير المنتجات بحسب الجانب النفسي للعملاء

واحدة من أكثر الطرق ذكاءً لتسعير المنتجات ويتم الاعتماد عليها من قبل الكثير من المتاجر الالكترونية داخل وطننا العربي وبجميع أنحاء العالم، فبهذه الطريقة أنت تضع الأسعار بغرض الجانب النفسي للعميل، فعلى سبيل المثال أثناء تصفحك لأحد المتاجر الالكترونية من المؤكد أنك وجدت بعض المنتجات لفتت انتباهك من عدة نواحي مثل السعر أو مميزات المنتج، ومن هنا طلبت الحصول عليها، وهذا هو التسعير النفسي الذي يحقق أعلى نسبة ممكنة من البيع، ويأتي في الصور التالية:

السنت السحري

تعتمد هذه الطريقة على وضع سعر المنتج بأقل من سعرة بسنتً واحداً، فعلى سبيل المثال إذا كان سعر المنتج 10 دولار، كل ما عليك هو أن تخفض السعر إلى 9.99 ومن هنا يتجه العميل لشراء هذا المنتج، حيث أنه يعتقد من النظرة الأولى أن سعر هذا المنتج يصل إلى 9 دولار، وبحسب الكثير من الإحصائيات أن هذه الطريقة تحقق نجاحات كبيرة للغاية، ومن المؤكد أنك وجدت مثل هذه الأسعار أثناء تصفحك لوسائل التواصل الاجتماعي أو المتاجر الإلكترونية الكبرى.

تحديد الوقت

إذا وضعت بعض العروض على شراء منتج معين وحددت لهذا العرض فترة زمنية للانتهاء، ستجد الكثيرون من العملاء يريدون شراء هذا المنتج ومن أهم صور هذه الطريقة هي:-

  • أن تطرح منتج وبجواره كلمة عرض لفترة محددة.
  • خصم 10% إذا حصلت على هذا المنتج اليوم.

ومن هنا ستتمكن من تحقيق أعلى نسبة ممكنة من البيع ووضع الأسعار بشكل متوافق مع حالة البيع.

5- تسعير المنتجات بحسب الخصومات

هناك الكثير من المتاجر الالكترونية التي تعتمد على الخصومات بشكل دائم، بغرض جلب أكبر قدر ممكن من العملاء طوال الوقت، وتعد هذه الطريقة ناجحة للغاية ومن الممكن ان تتسبب بتحويل المتجر إلى علامة تجارية كبرى، كل ما عليك هو أن تضع المنتجات داخل متجرك وتطرح عليها بعض الخصومات حتى ولو كانت قليلة، ومن أهم المميزات التي ستحصل عليها هي:-

• الحصول على عملاء طوال الوقت، وتكوين قاعدة جماهيرية لمتجرك.
• تحقيق العديد من المبيعات على منتجاتك
• ستجد أن جماهير متجرك، يرشحون منتجات إلى الأقارب والأصدقاء ومن هنا ستكون حصلت على بعض الإعلانات دون أن تنفق أي رأس مال.

كلمة أخيرة

وفي النهاية المتاجر الالكترونية تحقق العديد من الأرباح بوقتنا الحالي، وأحد أفضل المشاريع التي يمكن الاعتماد عليها في ظل تطور التكنولوجيا والعصر الحالي، ووجود ثقافة الشراء من الإنترنت داخل وطننا العربي، فإذا كنت تريد إنشاء متجر إلكتروني بشكل احترافي وتبدأ بعملية البيع وتحقيق الربح من خلاله، ننوه انه يمكنك الاستعانة بخدمات إنشاء المتاجر الإلكترونية بموقع كفيل للخدمات المصغرة، وهناك ستجد أشخاص محترفين يعملون على إنشاء المتجر بشكل احترافي وبتكلفة مناسبة.

الوسوم
اظهر المزيد

محمد خالد

محمد خالد كاتب محتوى، ومحرر صحفي في العديد من المواقع الإخبارية والرياضية والتقنية، مهتم بأحدث الاخبار في كافة المجالات، بالإضافة لعملي كمقدم برنامج رياضي براديو الإسكندرية، وأحاول تقديم محتوى مفيد إلى الجميع.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

مقالات ذات صلة

شاهد أيضاً
إغلاق
زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق
إغلاق