دائمًا ما يواجه رواد الأعمال منافسات كبرى بالأسواق، ويحتاج الرائد القائم على إدارة المشروع أن يحقق أقصى تفوقًا ممكنًا بتلك المنافسات وقيادة مشروعه نحو أعلى المكانات والقمم، ولكن أمرًا مثل هذا من المؤكد أنه لا يتم بصورة عشوائية، بل يحتاج إلى أن يتحلى رائد الأعمال ببعض الصفات التي تجعله قادرًا على الوصول لتلك الأهداف بسهولة ويسر، كما أنها يجب أن يتبع القواعد الخاصة بذلك والتي بدورها ستجعله يظفر بأهم النجاحات أثناء الدخول بأي منافسة، دون أن يتعرض لأي فشل، ومن خلال مقال اليوم سنسهل عليكِ ذلك وسنتحدث معًا عن تلك القواعد كاملة، وقبل البدء يمكنك قراءة طرق التخلص من مخاوف الخسارة والفشل قبل البدء في ريادة الأعمال.
منافسات رواد الأعمال
في الواقع عزيزي القارئ مجال ريادة الأعمال من أكثر المجالات التي بها منافسات، حيث أن كل رائد أعمال لديه عدة أهداف يرغب نحو تحقيقها من خلال مشروعه، وعادة ما يكون الهدف الرئيسي هو تحقيق النجاحات بشكلٍ كاملاً وذلك ما يحدث عن طريق زيادة المبيعات واكتساب جماهيرية كبرى بالأسواق، وعلى الجانب الأخر فمن المؤكد أن نفس السوق به رائد أعمال آخر يملك مشروع يقدم نفس المنتجات ولديه أهداف وتطلعات نحو الوصول إلى نفس النجاحات السابقة، ففي تلك الحالة تحدث المنافسة بين كلاهما للوصول إلى أعلى القمم وقيادة المشروع نحو التفوق على المشروع الآخر، وننصحك بزيارة 7 نصائح ستحتاج لإتباعها إن كنت مقبل على مجال ريادة الأعمال.
قواعد تسهل على رواد الأعمال التفوق في جميع المنافسات
كما ذكرنا مسبقًا أن تفوق رائد الأعمال على منافس له بالسوق، من الأمور التي لا تتم بصورة عشوائية على الإطلاق، بل أنها تحتاج إلى إتباع عدة خطوات هامة والالتزام بقواعد النجاح التي تسهل عليه الوصول إلى هذه الأهداف بكل سهولة، فمن أبرز هذه القواعد هي:-
1- تعرف على رواد الأعمال المنافسين لك
من أهم القواعد التي يجب عليك إتباعها لتحقيق النجاح والتفوق في مجال ريادة الأعمال وتحديدًا بأي منافسة ستدخل بها هي أن تتعرف جيدًا على رواد الأعمال المنافسين لك بالأسواق جيدًا، وذلك التعرف يجب أن يتم بأفضل صورة، فكل ما عليك هو إجراء بعض الدراسات على تلك المشاريع المنافسة لك بالكامل، ومعرفة أهم المعلومات التي تتعلق بها مثل نقاط قوتها التي جعلت العملاء في الأسواق يتعاملون معها، وأيضًا نقاط الضعف التي جعلت عملاء آخرين يتخلون عنها ويبحثون عن شركة أخرى، وبتلك المعلومات ستكون قادرًا على منافسة تلك الشركات بشكلٍ صحيحًا، أما إن بدأت المنافسة وأنت تجهل منافسيك، فستكون العواقب وخيمة للغاية.
2- تعرف على عملائك
مثلما ستفعل مع رواد الأعمال المنافسين لك بالأسواق من حيث الدراسات التي ستجريها عليهم والمعلومات التي ستجمعها عنهم، فنفس الأمر أيضًا ستقوم به ولكن هذه المرة على عملائك الذي يجب عليك أن تكون على دراية كاملة بهم، فتلك المعلومات عنهم ستجعلك قادرًا على جذبهم نحو التعامل معك دائمًا وترك المنافسين الآخرين، كما أنها ستتيح لك القدرة على تقديم أهم المنتجات التي يحتاجون إليها فقط، مما يجعلك تحقق الأرباح المطلوبة وبنفس الوقت تجذب العملاء بقدرٍ كبيرًا نحو التعامل معك، لذلك لا تبدأ المنافسة إلا عند استهداف عملائك وفهمهم جيدًا، وذلك ما يمكنك القيام به عن طريق التوجه إلى كيف تستهدف العملاء في التسويق الإلكتروني (6 خطوات احترافية)
3- سلط الضوء على نقاط قوة مشروعك
ضمن القواعد التي ستسهل عليك تحقيق النجاح بقدر المستطاع في مجال ريادة الأعمال والتفوق على جميع المنافسين لك، هي البدء بتسليط الضوء على نقاط القوة التي تميز مشروعك وتدفع العملاء دائمًا نحو التعامل معه، وكي تقوم بذلك ستحتاج إلى إجراء عدة دراسات على مشروعك لمعرفة أبرز نقاط قوته والمميزات التي كانت سببًا رئيسيًا في نجاحه خلال الفترة الماضية، وعلى ذلك ستبدأ بإبراز هذه النقاط وتسليط الضوء عليها، وذلك ما يمكن أن يتم من خلال إنشاء حملات تسويق إلكتروني واسعة للترويج عن مشروعك بالاعتماد على نقاط قوته، وبذلك تجذب شريحة كبرى من العملاء الجدد نحو مشروعك وتحقق التفوق على منافسيك.
4- تخلص من نقاط الضعف
مشكلة الكثير من رواد الأعمال التي تجعلهم لا يحققون التفوق في أي منافسة يدخلون بها مع الآخرين هي أنهم يتسرعون في الدخول إلى تلك المنافسة قبل التخلص من نقاط الضعف لديهم، وذلك ما يشكل عبء كبير على رائد الأعمال نفسه، فبعد بدء المنافسة يلاحظ أن العملاء تترك مشروعه وتتجه إلى المشروع الآخر، وذلك لأن المنافس استثمر في تلك النقاط وقدمها داخل مشروعه كنقاط قوة وتميز، وفي تلك الحالة يخسر رائد الأعمال في تلك المنافسة خسائر فادحة للغاية ومن الممكن أن تهدد مستقبل المشروع بالكامل، والحل في ذلك عدم التسرع على الإطلاق إلا قبل اكتشاف نقاط الضعف وإصلاحها، وننصحك بقراءة كيف يتغلب رواد الأعمال الناجحين على المنافسين في السوق (6 خطوات)
5- ادعم فريق العمل
من القواعد التي إذا تم التغافل عنها فتأكد أنك لن تحقق أي نجاح على الإطلاق مهما كان رأس المال الذي ستنفقه في سبيل قيادة مشروعك نحو تحقيق أهدافك أو نحو التفوق على المنافسين لك بالأسواق، فمما لا شك فيه أن فريق العمل داخل أي مشروع إن كان على قدرًا كبيرًا من الاحترافية والمهنية فإنه سيساعد رائد الأعمال على التفوق بأي منافسة والوصول إلى أعلى القمم، كما يمكن التأكيد أنه مهما كانت جهودك التي تبذلها أو الأموال التي ستنفقها، فإنك لن تستطيع أن تحقق هذا النجاح أو أن تتفوق بتلك المنافسة بمفردك على الإطلاق، ففي بعض المراحل فرق العمل في المشاريع هي من تحسم المنافسة، لذا اختر فريقك بعناية وقم بتدعيمه بأقصى شكلٍ ممكنًا.
6- لا تستهين بمنافسيك
من القواعد التي يجب أن تكون في حساباتك عزيزي القارئ إن كنت تريد تحقيق النجاح بشكلٍ دائمًا وعدم خسارة أي منافسة تدخل بها، فلا تستهين بمنافسيك على الإطلاق حتى وإن كان المشروع الخاص بهم لازال في البداية ولم يحقق أي نجاحات بعد، فيمكن القول أن الاستهانة بالمشاريع الصغيرة من الأمور التي قد يترتب عليها تحقيقهم لتفوق كبير على حساب مشروعك بالأسواق، فمن الممكن أن تكون بداية صعودهم هي التفوق على مشروعك، لذا لا تستهين مطلقًا بأي منافس لك حتى وإن كان لازال في بدايته.
7- حافظ على النجاح وقم بتطوير مشروعك
حينما تتفوق بأي منافسة في الأسواق لا تعتقد أن الأمر قد انتهى على ذلك، بل أنها جولة وانتهت فقط، وعليك أن تحافظ على ذلك النجاح وتطوير من مشروعك كي تتمكن من الفوز أيضًا بجولة المنافسة القادمة، فلا تظن أن الفوز على المنافسين وحده قد يكون كافيًا لتحقيق النجاح طوال الوقت، بل أن هذا الأمر مرهون بتطور المشروع والمنتجات التي يقدمها وكل الأمور الخاصة به التي يجب أن تكون متطورة وعلى قدرًا كبيرًا من الاحترافية.
كلمة أخيرة
في نهاية هذا المقال بات من السهل عليك الآن عزيزي رائد الأعمال أن تحقق النجاح بأي منافسة ستدخلها عن طريق إتباع جميع القواعد التي عرضناها لك والتي بدورها ستجعلك تقود مشروعك نحو أعلى القمم وتظفر بأفضل النتائج الإيجابية لذلك حاول أن تتبعها، أما في حالة إن كنت تحتاج لرأي أحد الخبراء والمتخصصين، فلا عليك سوى الاعتماد على خدمات الاستشارات بموقع كاف للخدمات المصغرة والمسابقات.
