بالطبع تريد أن تقوم ببيع جميع مناجاتك حتى تحقق الربح المطلوب والهدف الذي قمت بفتح المشروع لأجله، عزيزي القارئ أنت الأن في المكان المناسب، سوف نعرض لك طرق حديثة وفريدة من نوعها لكي تبيع منتجاتك بشكل احترافي!
ولكن أولاً يجب عليك أن تعرف ماهي طبيعة المنتجات التي تقدمها، وأيضاً يجب أن تعرف المشترين المحتملين، وقم بإعطاء هذا المشتري معلومات عن المنتج باحتياجاته.
إليك الخطوات الست السحرية لكي تبيع منتجاتك بطريقة احترافية:
- أولاً: تعامل مع الأشخاص المناسبين:
يجب أن نتعامل هنا مع الأشخاص الجهاديين المحتملين لعملية الشراء، ولا تقم بعملية البيع لأي شخص لأن ذلك لن يجدي نفعاً، قم بتحديد الزبائن المحتملين واعرف ما هي احتياجاتهم ورغباتهم وما كمية المنتج المشابهة لمنتجك.
- ثانياً: اجعل زبائنك يشعرون بارتياح:
يجب هنا أن تجعل المصداقية هي أساس العملية التجارية، لأن تكلفة المنتج أو الخدمة يشهد ارتفاعا مستمراً، ومن ثم تزيد المخاطر المصاحبة لكي يتم بيعها، ولذلك ننصحك في هذه الحالة عزيزي القارئ بأن تزيد مصداقيتك مع العملاء.
- ثالثاً: ابحث عما يريده الزبون:
لكي تزيد نسبة مبيعاتك لمنتجك بشكل احترافي وغير معقول، يجب عليك أولاً أن تحدد احتياجات ورغبات التي يقوم منتجك بتلبيتها بشكل تام، وفي هذه الحالة ننصحك عزيزي القارئ أن تقوم بعمل الاستقصاءات لمعرفة ما يريده المشتري، وذلك من خلال ابتكار أسئلة لمعرفة رغباتهم واحتياجاتهم.
- رابعاً: أظهر لهم اهتمامك باحتياجاتهم:
أشعر زبائنك بأنك مهتم بهم وتفاصيلهم وما يحتاجون إليه وما هي رغباتهم، هذه الأمور قد تبدو صغيرة بالنسبة لك لكنها تجدي نفعاً كبيراً مع الزبون، ويجعله قريباً منك وعلاقته قوية بك وبالتالي يجب أن يأتي باستمرار للشراء من منتجاتك.
- خامساً: أن تتفق مع الزبون على كل خطوة من خطوات الشراء:
من المؤكد أن عملية البيع تتم بعدة خطوات، ومهمتك هنا كرجل مبيعات أن تحصل على موافقة المشتري المحتمل على كل خطوة من هذه الخطوات، وأيضاً أن يجعل اتخاذ القرار الشراء سهلاً على العميل.
- سادساً: المتابعة والاستفادة من الصفقة في فرص أخرى:
بعد أن تنهي عملية البيع، يصبح المشتري المحتمل عميلاً دائماً لك، لذلك أنصحك عزيزي القارئ أن تجعل علاقتك مستمرة لكي تحافظ على العملاء الحاليين، لأنهم يمثلون مصدر مهم لجذب عملاء جدد.
في الختام، تعد من أهم مقومات البيع الناجحة هي الشخصية المنفتحة، ولكن يجب عليك أن تحدد ما يجب عليك فهمه وما يجب عليك تطبيقه في عملية البيع وفقاً لمبادئ البيع الحديثة، احرص عزيزي القارئ أن تكون متجدداً ومتحدث جيد، وأيضاً تكون مستمعاً جيداً لاحتياجات العملاء، فعندما تكون محتكر الحديث وحدك فهذا لن يصل معك لأي شيء، ولا تستطيع تحقيق أياً من أهدافك التي تسعى من أجلها، لأن ذلك يسبب نفور الزبون منك لأنك لا تستمع جيداً لاحتياجاتهم ورغباتهم.
ذات صلة:
خطة تسويقية رائعة
