التسويق الالكتروني هو وسيلة لإيصال الأفكار من أصحابها أو عن طريق شخص موّكل بذلك لكل من يستعمل وسائل التواصل الاجتماعي و محركات البحث، فكيف تسوق افكارك الكترونياً؟
إن التسويق لا يقتصر علي المنتج والخدمة فقط فالتسويق يكون أحيانا تسوق لمنتجات ملموسة يمكن أن يمتلكها شخص ما وقد يكون تسويق خدمة غير ملموسة وتسوق الأفكار يندرج تحت تسوق الخدمات.
اليك بعض الطرق حتى تسوق الافكار الكترونيا:
-يجب أولاً أن تعلم أن الناس لا يشترون المُنتج الذي تقوم بتسويقه فالمُنتجات موجودة من قبل أن تبدأ في إنتاجها وبإمكانهم شراءها من أي شخص آخر ولكنهم يشترون الفائدة والمزايا التي تعود عليهم من شراء مُنتجك.
-يقوم مُسوق المُنتج بتلبية رغبات واحتياجات المُستهلكين حتي لا يتوجهوا لمُنتجات المنافسين.
-عندما تصل الي مُمَولٍ ما لعرض فكرة مشروعك فهي خطوة مهمة وعليك أن تنتهز هذه الفرصة وأن تحاول أن لا تضيعها فحاول أن تجعل طريقة عرضك لفكرة المشروع جيدة.
-قدم مُلخص عن المشروع وكيفية البدء في المشروع والأهداف الرئيسية للمشروع
-اعرض المشاكل التي قد تواجهك في المشروع ولا تعرض مشكلة ما الا وتعرض معها الحل.
-حاول أن تكون دراستك للمشروع جيدة حتي تستطيع أن تجاوب علي أي سؤال يطرأ علي المستثمر.
-عليك أن تعلم أن المستثمر قد يخرج عن موضوع المشروع ويسألك عن شخصك أو سماتك وطموحاتك وذلك قد يهم المستثمر أكثر من تفاصيل المشروع لذا عليك أن تكون واثقا بنفسك موضح خطواتك وأهدافك أمام نفسك أولاً قبل المستثمر.
-حاول أن تسجل انطباعاتك عن المستثمر حتي تعرف كيف يفكر ومن الممكن أن تضيف هذه الانطباعات نقاط جيدة الي مشروعك.
-اعرف أن ثقتك بنفسك هي نصف الطريق الي تحقيق النجاح وكل الطريق الي قبول تمويل مشروعك وأعلم أنك إذا لم تكن واثقا في نفسك فكيف سيثق الآخرون بك.
– حاول أن تعرض مشروعك علي أشخاص آخرون قبل المُمَول كنوع من التدريب اذهب لأصدقائك وأعرض عليهم مشروعك وستلاحظ وأنت تعرض مشروعك أنك بدأت تتدارك بعض الأخطاء التي كنت ستقع فيها أمام المُمَول وستجد من أصدقائك تعليقات وملاحظات ستعمل علي تحسين طريقة عرضك للمشروع.
-دمج استراتيجيات الدعاية و الإعلان لبناء قاعدة من المعجبين تستطيع ان تجندهم لاحقا ، كما شرحت في فقرة سابقة ، لجلب المزيد من الزبائن مجانا.
علي عارض الافكار حتي يضمن تسويقا ناجحا لأفكاره عمل الاتي :-
-البساطة وعدم التكلف والتلقائية والابتعاد عن الرسمية عند تسويق افكاره
-توقع رغبات الزبون
-اختيار الوسيلة المناسبة
-توقع مقاومة والتحوط لها
-وجوب الوضع في الاعتبار ان ليس كل تسويق مضمون النتائج
-اختيار حليف غير عادي ومهتم بالفكرة ويقدر ما تنتجه
-عدم وجود جهة معارضة للفكرة
-وجوب وجود تسويق استراتيجي فعال للأفكار
-الابتعاد عن الاعتماد علي قليلي الخبرة في هذاء المجال
من اهم العوامل التي تتحكم في الاستراتيجية التسويقية في هذا المجال :
-خير الكلام ماقل ودل (احرص علي الدقة والترابط و والاختصار والتصنيف
-تشجيع التغذية العكسية للحفاظ علي مستوي رضاء الزبون
-التوجه نحو الزبون (استثمار بعض الوقت لمعرفة احتياجات الزبون)
-تحليل البيئة التسويقية
-تحديد حجم السوق
الكلمة كالطلقة لا تقل او تنشر فكرتك وانت خارج نطاق وعيك وتركيزك فالكرة ليست ملكا لاحد بل لمن يستطيع فرضها وتطبيقها واقناع الناس بها .
ذات صلة:
