يبحث رواد الأعمال الجُدد عن طرق احترافية تُمكنهم من دراسة و تحليل السوق بشكل صحيح، حيث أن هذا التحليل من الخطوات الهامة التي لابُد أن يقوم بها رائد الأعمال قبل إقحام مشروعه داخل هذا السوق، نظراً لأن ذلك التحليل سيجعله يتعرف على كافة الأمور المتعلقة بالسوق الذي سيتواجد به مشروعه، بالإضافة إلى أنه سيتعرف على جميع المنافسين ويتمكن من تحديد حجم المنافسة وما هي المهام التي ستقع على عاتقه بعد ذلك، كما أنه بعد أن يتعرف على كل هذه التفاصيل سيتمكن من وضع خطة عمل قوية، ولذلك من خلال هذا المقال سنسهل عليك دراسة و تحليل السوق بشكل احترافي، وقبل البدء ننصحك بالتوجه إلى أهم 5 قواعد لتحقيق النجاح في عالم ريادة الأعمال
أهمية تحليل السوق
يمثل تحليل السوق أهمية كبرى للغاية ومن الخطوات الهامة التي يجب على رائد الأعمال أن يقوم بها قبل أن يبدأ بتأسيس مشروعه، حيث أن هذا التحليل سيجعله يتمكن من معرفة المنافسة التي سيكون مُقبل عليها بعد بدء العمل وستجعله يتعرف أيضاً على حجم الأرباح التي من الممكن أن يجنيها، بالإضافة إلى أنه من خلال هذا التحليل سيتمكن من معرفة العملاء الذي سيتعامل معهم، كما أن هذا التحليل سيجعل رائد الأعمال قادر على إدارة المخاطر، أما في حالة لم يقم رائد الأعمال بتحليل السوق فمن المؤكد أن العواقب ستكون وخيمة ومن الممكن أن يتعرض للكثير من الخسائر، وننصحك بالاطلاع على أهم المهارات التي يتمتع بها رواد الأعمال الناجحين (3 مهارات)
كيفية تحليل السوق
هناك الكثير من الطرق المُختلفة التي يعتمد عليها رواد الأعمال في دراسة و تحليل السوق والتي يمكنك الاعتماد عليها أيضاً من الآن، وننصحك بالتوجه إلى 6 طرق فعالة لتصبح رائد أعمال ناجح والآن إليك أبرز هذه الطرق:-
1- حدد هدفك من تحليل السوق
ستحتاج في البداية إلى أن تقوم بتحديد الهدف الذي دفعك للقيام بخطوة تحليل السـوق، وهذا الأمر كي تتمكن من إجراء هذا التحليل بشكل صحيح وناجح مما يضمن لك تحقيق هدفك، فعلى سبيل المثال إذا كان هدفك من هذا التحليل هو معرفة نقاط ضعف المنافسين والتفوق عليهم، فمن المؤكد أنك ستسخر الكثير من وقتك للقيام بهذه الخطوة، أما إذا كان هدفك هو معرفة أوضاع السوق في المستقبل وهل من الممكن أن يتحول مشروعك يوماً ما إلى علامة تجارية أو لا فستحتاج إلى دراسة كل التفاصيل المتعلقة بهذا السوق، لذلك لا تتغافل عن تحديد هدفك من هذا التحليل كي تتمكن من العمل على جمع جميع المعلومات المتعلقة بهذا الهدف، وكي تتمكن من تحقيق جميع أهدافك في عالم ريادة الأعمال فعليك بقراءة كيفية تحقيق الأهداف بكل سهولة لرواد الأعمال (6 خطوات)
2- حَلِـل الوضع المستقبلي للسوق
ستحتاج الآن إلى أن تقوم بدراسة وتحلـيل الوضع المستقبلي للسوق كي تضمن أنك ستستثمر أموالك في المكان الصحيح وتضمن أيضاً أن مشروعك الذي تريد تنفيذه على أرض الواقع سيحقق لك جميع أهدافك وطموحاتك، فكل ما عليك هو أن تقوم بدراسة أخر التطورات التي حدثت في هذا السوق وهل بالفعل التجارة به ستكون مُربحة على المدى البعيد أم لا، وهل هذا السوق في نمواً بين وقابل للتطور، وحاول أيضاً أن تطلع على بداية المشاريع المنافسة ووضعهم الحالي أيضاً كي تتمكن من معرفة إذا كان هذا السوق له مستقبل وفي تطور أم لا، وبذلك ستتمكن من الدخول إلى هذا السوق بسبب أحواله إذا كان في نمو، وستتمكن أيضاً من تغيير واجهتك إذا وجدت أن هذا السوق غير مناسب لك.
3- حدد العملاء المُستهدفين
ستقوم الآن بتحليل العملاء الذين يتعاملون مع هذا السوق والذي ستقوم باستهدافهم أيضاً حينما تبدأ بإطلاق مشروعك، وهذا التحليل لابُد من القيام به كي تتعرف على الفئة والعقلية التي ستتعامل معها وأيضاً كي تتمكن من معرفة احتياجاتهم بالكامل، مما يسهل عليك توفيرها إليهم، بالإضافة إلى أنه سيكون لديك القدرة على التعامل معهم بشكل ناجح وتقديم أبرز العروض التي تناسبهم، كما أنك بعد هذا التحليل ستتمكن من عمل خطة تُمكنك من استهدافهم وجذبهم نحو التعامل معك، لذلك حاول أن تُحلل شريحة العملاء التي تتعامل مع هذا السوق، وكي تتمكن من فهم عملائك المُحتملين جيداً فننصحك بزيارة أنواع العملاء وأهم الطرق الاحترافية للتعامل معهم (5 طرق)
4- تعرف على المنافسين وقارن بينهم
والآن بعد القيام بجميع الخطوات السابقة تأكد أنك في الطريق الصحيح لتحليـل السـوق، ولكن ستحتاج الآن إلى القيام بهذه الخطوة التي تعتبر من أهم الخطوات حقاً، فكل ما عليك هو أن تبدأ بدراسة جميع الشركات المنافسة، وجمع أهم المعلومات عنهم، وكي تتمكن من ذلك إليك هذه الطرق:-
- معرفة عدد الشركات المنافسة
- تحديد الشركات المتفوقة في هذا السوق
- المقارنة بين أكثر الشركات نجاحاً
- تحديد نقاط القوة لكل شركة وما يميزها ويجعلها الخيار الأول لدى العملاء
- تحليل نقاط الضعف التي يمكن تقديمها كنقاط قوة في مشروعك لجذب العملاء
- أبرز العروض التي تقدمها هذه الشركات أيضاً
- الطرق التسويقية التي تعتمد عليها الشركات المنافسة في جذب العملاء
وبعد أن تتمكن من جمع هذه المعلومات ستستطيع هنا أن تحدد خطط العمل التي ستُدير مشروعك من خلالها والتي ستمكنك من التفوق على هؤلاء المنافسين جميعاً، وكي تتمكن من تحقيق هذا التفوق فننصحك بزيارة كيف يتغلب رواد الأعمال الناجحين على المنافسين في السوق (6 خطوات)
5- حَلِـل أوضاعك وما ستقدمه
ستحتاج الآن إلى أن تقوم بتحليل جميع أوضاع مشروعك أو الأفكار التي لديك وهذه الخطوة كي تتعرف إذا كان ما ستقدمه سيتوافق مع هذا السوق أم لا وهل بالفعل سيكون لديك القدرة لمزاحمة المنافسين في البداية والتفوق عليهم فيما بعد أم لا، فإذا وجدت أن النتائج إيجابية وما ستقدمه سيمكنك من تحقيق هذه النجاحات فابدأ بإعداد خطة عمل احترافية تضم جميع المعلومات التي جمعتها من خلال هذا التحليل ويمكنك القيام بذلك عن طريق التوجه إلى كتابة خطة عمل ناجحة بالاعتماد على 5 مبادئ رئيسية، أما إذا وجدت أن الأوضاع ليست في صالحك وهذه المنافسة ستستنزف الكثير من رأس المال ومن الممكن أن لا تحقق أي نتائج إيجابية فابدأ بالبحث عن فكرة مشروع أخر وسوق أخر كي لا تتعرض للخسائر.
6- استشير الخبراء
ستحتاج أيضاً إلى الاستعانة باستشارة بعض الخبراء كي تتمكن من تحليل السوق بشكل صحيح ومدروس، فمن الممكن أن تكون ارتكبت بعض الأخطاء أثناء هذا التحليل، وبذلك سيكون التحليل قد أسفر عن لا شيء، لذلك حاول أن تعتمد على الخبراء في دراسة أوضاع السوق وتحليله كي تتمكن من الوصول إلى أفضل النتائج، وكي تتمكن من معرفة أهمية هذه الخطوة ننصحك بالتوجه إلى لماذا تمثل خدمات الاستشارات أهمية كبرى لدى رواد الأعمال (6 أسباب)
كلمة أخيرة
في النهاية تحليل السوق من الأمور الهامة التي لابُد على رائد الأعمال أن يقوم بها كي يتمكن من فهم السوق وتحقيق أقصى نجاحات من خلاله، لذلك قُم باتباع هذه الخطوات إذا أردت أن تقوم بتحيل ناجح، وفي حالة إذا كنت ترغب في الحصول على بعض الاستشارات الهامة كما ذكرنا، ولحسن حظك أن موقع كاف للخدمات المصغرة يُقدم لك خدمات الاستشـارات والتي من خلالها ستجد أفضل الخبراء داخل الوطن العربي وبتكلفة في متناول الجميع.
