يُعد التسويق عبر المؤثرين واحداً من أقوى مجالات التسويق الإلكتروني ومن أكثر الوسائل التي زاد الاعتماد عليها من قبل الكثير في الحقبة الأخيرة، وذلك الأمر بسبب كم النجاحات البالغة التي يمكن تحقيقها من خلالها، بالإضافة إلى أنه لا يحتاج إلى جهود عديدة مثل دراسة الجماهير وصناعة حملات تسويقية واسعة، بل كل ما في الأمر أنك ستتواصل مع أحد المؤثرين عبر وسائل التواصل الاجتماعي الذين لديهم جماهيرية كبرى ومتابعين كثيرين وتبدأ بطرح أفكارك عليهم والاتفاق معهم على البدء بالترويج لك وعقب ذلك ستحصل على جميع النتائج التي تبحث عنها ولكنك ستحتاج أيضاً إلى بعض الاستراتيجيات كي تضمن ذلك النجاح، لذا من خلال مقال اليوم سنعرض عليك 7 استراتيجيات يجب أن تتبعها أثناء الاعتماد على التسويق عبر المؤثرين وقبل البدء ننصحك بقراءة لماذا تعتمد العلامات التجارية على التسويق عبر المؤثرين؟ 5 أسباب.
أهمية الاعتماد على التسويق عبر المؤثرين
على الرغم من وجود الكثير من القنوات والوسائل التسويقية إلا أن الكثير من العلامات التجارية تتجه لهذه القناة بالتحديد، وذلك لكونه مضمون بشكل كبير ولا تتوافر به أي مخاطر، بعكس الحملات التسويقية التي يبذل رائد الأعمال جهود عديدة في إنشائها وإطلاقها وعلى الرغم من ذلك إلا أنه لا يضمن نجاحها ومن الممكن أن يتسبب خطأ صغير بفشل هذه الحملات، أما التسويق عبر المؤثرين فجميع الجهود التي ستبذل ستحدث من خلال المؤثر الذي سيروج لمتابعيه عن مشروعك بكل سهولة، وسيجعلهم يتجهون جميعاً نحو البدء بالاعتماد عليك، لذلك لا تترك هذه الفرصة وللمزيد من المميزات ننصحك بقراءة أهمية التسويق الالكتروني عبر المؤثرين (5 أسباب).
استراتيجيات يجب أن تتبعها أثناء الاعتماد على التسويق عبر المؤثرين
كما ذكرنا سلفاً أن التسويق عبر المؤثرين من أنجح القنوات التسويقية التي لا تكلف أي جهود على الإطلاق، ولكن على الرغم من ذلك إلا أنه يحتاج إلى وجود بعض الاستراتيجيات الاحترافية كي تكون عملية نجاحه بالكامل مضمونة لذلك حاول أن تتبعهم وننصحك بزيارة دليل شامل حول Influencer Marketing أو التسويق عن طريق المؤثرين والآن إليك أبرز الاستراتيجيات:-
1- حدد أهدافك كاملة من التسويق عبر المؤثرين
في البداية ستحتاج إلى أن تجلس بمفردك وتبدأ بتحديد كافة الأهداف التي لديك والتي ستدفعك نحو الاعتماد على التسويق عبر المؤثرين وذلك الأمر كي يكون لديك خطة واضحة تسير عليها، فمن الممكن أن تكون هذه الأهداف هي زيادة الوعي بمشروعك أو جذب عملاء جدد للتعامل معك، ومن الممكن أيضاً أن تكون رغبة في زيادة المبيعات والتوسع بشكل أكبر، لذلك عليك أن تُحددها كاملة كي تبدأ بعرضها على المؤثر الذي ستتعامل معه، وهذا الأمر كي يُحدد أيضاً الطريقة التي سيعتمد عليها في عملية التسويق والتي بدورها ستساعده على تحقيق جميع أهدافك، وننصحك بزيارة كيفية تحقيق الأهداف بكل سهولة لرواد الأعمال (6 خطوات).
2- طريقة اختيار المؤثر
أحد أهم الاستراتيجيات التي يجب أن تتبعها أثناء البدء بالاعتماد على التسويق عبر المؤثرين ألا وهي تحديد طريقة اختيار المؤثر، وذلك الأمر كي تتمكن من الوصول إلى المؤثر القوي الذي سيحقق لك جميع النتائج الإيجابية التي ترغب بالوصول إليها، وكل ما عليك الآن هو أن تبدأ بتحديد جماهيرك ومعرفة اهتماماتهم كي تتمكن من الوصول إلى أكثر القنوات التي يتابعونها وعقب ذلك ستجد الكثير من المؤثرين وبدورك ستبدأ بتحليل كل مؤثر منهما عن طريق منشوراته وأساليبه بالإضافة إلى حجم المُشاهدات التي يحصدها والتفاعل لديه وقدرته أيضاً على جذب الجماهير، مما يضمن لك الوصول إلى المسوق المناسب والمحترف الذي سيساعدك على تحقيق النجاح.
3- ضع حجم مشروعك في الاعتبار
من الاستراتيجيات التي سيتحتم عليك إتباعها كي تضمن نجاح عملية التسويق عبر المؤثرين كاملة، هي أن تضع حجم مشروعك في الاعتبار، أي أنه أثناء فترة اختيار المؤثر لابُد أن تكون مدرك لحجم مشروعك في السوق، وذلك الأمر كي تستطيع اختيار المؤثر الذي لديه الشعبية التي تناسبك والتي تحتاج إليها، فعلى سبيل المثال إن كان مشروعك لازال صغيراً وليس لديه قاعدة جماهيرية كبرى فعليك هنا أن تتواصل مع المؤثرين الذين لديهم قدرة على نشر الوعي لديك وعقب ذلك يمكنك التواصل مع مؤثر أكثر شهرة قادر على زيادة جماهيرك وزيادة المبيعات لديك، وننصحك بزيارة كيفية زيادة الوعي بالعلامات التجارية بشكل احترافي (6 طرق)
4- اترك مساحة للإبداع
من الاستراتيجيات الهامة التي لابُد أن تتبعها كي ترتفع نسبة نجاح عملية التسويق عبر المؤثرين التي ستعتمد عليها، ألا وهي أن تترك مساحة إبداع للمؤثرين، فكما ذكرنا من قبل أنك لديك الكثير من الأهداف التي ترغب في تحقيقها وعليك أن تختار المؤثر القادر على تحقيقها ولكن هذا لا يعني أن لا تترك مساحة إبداع للمؤثر وتفرض عليه طريقة التسويق التي ستحقق أهدافك فقط، بل كل ما ستحتاجه هو أن تترك له مساحة من الإبداع نظراً لأنه يعرف متابعيه وجماهيره أكثر منك ولديه القدرة على تقديم طرق قد تحقق نتائج إيجابية تفوق كل طموحاتك، لذلك اترك له هذه المساحة.
5- أجعل عملائك مؤثرين
تأكد أن التسويق عبر المؤثرين لا يقتصر على الترويج من خلال شخص مؤثر أو شخص مشهور بل أن كل شخص يتعامل معك من الممكن أن يكون مؤثر، فعلى سبيل المثال إن كنت تقدم أحد العروض القوية لعملائك بشكل مُستمر وتقدم عروض خاصة للعملاء المميزين الذين يقومون بالشراء طوال الوقت، فيمكن القول أن تلك العروض ستجعل هؤلاء العملاء في غاية السعادة وسيبدؤون بترشيح مشروعك والشراء منك لجميع المقربين منهم بالإضافة إلى مشاركة كافة منشوراتك والتحدث عنك طوال الوقت، مما يجعل الكثير من العملاء الجدد ينضمون إليك بسبب عملائك الذين أثروا بآرائهم، لذلك اتبع هذه الاستراتيجية واجعل الجميع مؤثرين وننصحك بقراءة كيفية كسب ثقة العملاء لزيادة حجم المبيعات (5 طرق)
6- قدم عروض قوية بفترة التسويق
حاول بقدر المُستطاع أن تتبع هذه الاستراتيجية طوال فترة الاعتماد على التسويق عبر المؤثرين، وذلك الأمر كي تسهل على المؤثر عملية الترويج واقناع العملاء والمتابعين بترك جميع المنافسين والتعامل معك من الآن، فلابُد أن يكون هناك دافع قوي يدفع جميع المستخدمين للشراء منك والتعامل مع مشروعك، وذلك الدافع من الممكن أن يكون هو الأسعار التنافسية التي تقدمها والتي لا تتوافر لدى أي شخص آخر أو العروض القوية التي من الصعب على أي مشروع آخر طرحها للعملاء، لذلك حاول أن تقدم عروضك في هذه الفترة ويُفضل أيضاً أن تكون العروض واقعية كي لا تثير شك العملاء في منتجاتك وكي تتمكن من ذلك فعليك بقراءة كيفية تقديم عروض بيع جذابة لعملاء المتاجر الإلكترونية (5 طرق)
7- اعتمد على أكثر من مؤثر
سيتحتم عليك أن تعتمد على أكثر من مؤثر في انٍ واحد وذلك الأمر كي تجذب أكبر قدر ممكن من العملاء نحو التعامل معك، ولا تعتمد على مؤثر واحد فقط طوال الوقت، وذلك الأمر لأنه في حالة إن نجحت عمليات التسويق التي يقدمها، فمن المؤكد أن جميع متابعيه سيتجهون للتعامل معك وهنا ستحتاج إلى مؤثر جديد كي يقوم بذلك الأمر ويوجه متابعيه إليك، لذلك اعتمد على أكثر من مؤثر.
كلمة أخيرة
في النهاية حاول عزيزي القارئ أن تعتمد على هذه الاستراتيجيات بالكامل كي تضمن نجاح عمليات التسويق عبر المؤثرين التي ستقوم بها طوال الوقت، وفي حالة إن كنت ترغب في البدء بالاعتماد على التـسويق عـبر المؤثـرين من خلال التواصل مع أقوى المؤثرين داخل وطننا العربي، فهنا تجدر الإشارة أنه يمكنك الاعتماد على خدمات التسويق الإلكتروني بموقع كاف للخدمات المصغرة والذي بدوره سيتيح لك هذه الخدمة بتكلفة لن تجدها بأي منصة أخرى، لذا لا تترك هذه الفرصة.
