ريادة الأعمال

أقوى استراتيجيات التفاوض التي ستجعلك الرابح دائماً (5 استراتيجيات)

يبحث الكثيرون من أصحاب الأعمال الجدد عن استراتيجيات التفاوض الناجحة، كي يتمكنوا من تطبيقها والعمل بها في نشاط العمل الخاص بهم، حيث مما لا شك فيه أن مهارة التفاوض بشكل عام لابُد أن تتوافر في رواد الأعمال، كي يتمكنوا من الحصول على ما يريدون دون وجود أي خسارة أو مجازفة، وأيضاً كي يتمكنوا من إبرام أي صفقة بكل سهولة وسلاسة، ولذلك من خلال مقال اليوم سنكشف عن أقوى استراتيجيات التفاوض التي ستجعلك الرابح دائماً في أي عملية تفاوض، وقبل البدء يمكنك التوجه إلى أهم المهارات التي يتمتع بها رواد الأعمال الناجحين (3 مهارات)

أهمية التفاوض

من المؤكد أن أي رائد أعمال أو مسؤول عن نشاط عمل، سيحتاج إلى التعامل مع الكثير من أصحاب الأعمال الأخرين، فعلى سبيل المثال إذا كان رائد الأعمال مسؤول عن متجر إلكتروني قوي، فمن المؤكد أنه سيحتاج للتعامل مع تجار يوفرون له المنتجات الذي يقدمها من خلال متجره الإلكتروني، ولذلك لابُد أن يكون رائد الأعمال مفاوض ناجح، كي يحصل على هذه المنتجات بسعر مناسب ويوفر له الكثير من الأموال، ولذلك نجد أن الكثيرون من أصحاب الأعمال يعتمدون على العديد من الأساليب لضمان نجاح التفاوض والحصول على كل ما يريد بكل سهولة، ولكن قبل أن يستخدم أي أسلوب للتفاوض لابُد أن يكون لديه استراتيجية عما سيقوم به كي يحقق جميع أهدافه وأيضاً كي يضع خطط بديلة في حالة فشل اي استراتيجية منهما، ويمكنك التوجه إلى أقوى أساليب التفاوض الناجحة لأصحاب الأعمال (6 طرق) والآن إليك أقوى الاستراتيجيات:-

أقوى استراتيجيات التفاوض التي ستجعلك الرابح دائماً (5 استراتيجيات)
أقوى استراتيجيات التفاوض التي ستجعلك الرابح دائماً (5 استراتيجيات)

استراتيجيات التفاوض

هناك العديد من الاستراتيجيات التي من الممكن أن تعتمد عليها، ولكن بعد أن تحدد الاستراتيجية المناسبة لوضع نشاط العمل الذي تقوده، لابُد أن تدرس هذه الاستراتيجية وتضع خطة احترافية لتنفيذها، ومن أهم استراتيجيات التفاوض هي:-

1- التراجع بشكل غير مباشر

من أهم الاستراتيجيات التي يمكنك العمل بها للحصول على ما تريد ولكن بطريقة غير مباشرة، فعندما تقوم بإجراء عملية تفاوض مع طرف أخر للحصول على منتجات على سبيل المثل، فستقوم بعرض سعر موحد، ومن الممكن أن يرفض الطرف الأخر هذا السعر ويحدد سعر معين لا يريد التراجع عنه، ومن هنا من الممكن أن تتمسك بعرضك أنت الأخرى إلى أقصى درجة ممكنة، وإذا كان الطرف الأخر لازال يرفض هذا السعر الذي تقدمه، فمن هنا يمكنك تحقيق أهدافك بحل غير مباشر، أي أنك ستقوم بالموافقة على السعر الذي يعرضه هذا الطرف، ولكنه سيتحمل تكاليف أخرى مثل تحمل نفقة شحن المنتجات على أقل تقدير، ومن هنا ستقوم بدفع تكلفة المنتجات فقط، وستوفر تكلفة الشحن والخدمات الأخرى، أي انك ستعوض رأس المال الذي ستنفقه بشكل غير مباشر.

2- الموافقة على العرض الأقل ولكن على مراحل

من أنجح استراتيجيات التفاوض التي يمكنك العمل بها لتحقيق جميع أهدافك بكل سهولة، فمن المؤكد أن أي طرف ستجلس معه للتفاوض عن إبرام أي صفقة، سيأتي وهو يبحث عن مصلحته فقط، وسيريد هو الأخر الحصول على كل ما يريد، لذلك كل ما عليك هو أن ترفع السعر الخاص بك قبل بدء التفاوض، فعلى سبيل المثال إذا كان سعر المنتجات الذي يرغب الطرف الأخر بشرائها تبلغ قيمتها مائة دولار، فمن الممكن قبل بدء عملية التفاوض أن ترفع السعر إلى مائة وخمسون، وهذا ما يجعل الطرف الأخر يماطل في الحديث ويضغط عليك كي تقلل السعر

ومن هنا يمكنك أن ترفض في البداية أي تقليل وبمرور الوقت يمكن التخفيض إلى السعر الأصلي للمنتجات، ومن هنا سيشعر الطرف الأخر أنه انتصر وبنفس الوقت ستبيع المنتجات بسعرها الحقيقي وأنت الذي ستكون منتصر، ولكن قبل العمل بهذه الاستراتيجية، لابُد أن تدرس الأشياء التي تبيعها بالكامل، كي لا تبالغ في السعر الذي ستتفاوض عليه، ويمكنك التوجه إلى كيف تصبح مفاوض ناجح؟

أقوى استراتيجيات التفاوض التي ستجعلك الرابح دائماً (5 استراتيجيات)
أقوى استراتيجيات التفاوض التي ستجعلك الرابح دائماً (5 استراتيجيات)

3- خذ العرض بالكامل أو أتركه بالكامل

من أنجح الاستراتيجيات التي ستوفر عليك الكثير من الوقت، فمن المؤكد أنك أثناء التفاوض مع أي طرف أخر، سيكون لديه رغبه في الانتصار وسيضع أسعار وبنود قد لا تكون مناسبة لك بتاتاً وأثناء استخدام الاستراتيجية السابقة، تجده لازال ثابت على موقفة ولا يريد التراجع عن عرضه الذي لا يليق، ولهذا يمكنك أن توفر الكثير من الوقت مع هذا الطرف وتخبره أما أن يأخذ العرض بالكامل أو يتركه بالكامل، ومن هنا إذا كان هذا الطرف جاد بالفعل سيبدأ بمراجعة حساباته، إذا كان يريد المنتج بالفعل، ومن هنا سيتراجع قليلاً وسيبدأ بوضع حلول مقبولة إلى حداً ما، وعادة ما تنجح هذه الاستراتيجية مع رواد الأعمال.

أقوى استراتيجيات التفاوض التي ستجعلك الرابح دائماً (5 استراتيجيات)
أقوى استراتيجيات التفاوض التي ستجعلك الرابح دائماً (5 استراتيجيات)

4- الضغط بشكل احترافي

من أقوى الاستراتيجيات التي يمكنك تطبيقها مع أي طرف للحصول على كل ما تريد، فإذا قمت بدراسة وضعك بالكامل ووضع الطرف الأخر بالكامل، ستتمكن من إيجاد ثغرات تساعدك على نجاح عملية التفاوض، ومثل هذه الثغرات ستمثل ضغط كبير على هذا الطرف مما يجعله يقبل بما تريد، ومن أهم الأمور التي يمكن استغلالها في هذا الضغط هي:-

  • الطرف الأخر يحتاج منتجاتك لإبرام صفقة أخرى وفي حالة عدم الحصول على منتجاتك سيخسر الصفقة الاخرى.
  • الطرف الأخر يحتاج لمنتجك بشدة.
  • أنت الشخص الوحيد الذي يقدم هذه المنتجات بهذا السعر

مثل هذه الأمور يمكن استخدامها في عملية التفاوض والضغط على الطرف الأخر لتحقيق جميع أهدافك، ويمكنك الاطلاع على أهم النصائح للنجاح في ريادة الأعمال (7 أسباب)

5- استراتيجية استغلال التفاصيل

من أهم الاستراتيجيات التي يمكن استخدامها في البداية أو العمل عليها كاستراتيجية بديلة في حالة فشل أي استراتيجية تقوم بها، فمعرفة كل التفاصيل من المؤكد أنها ستجعل موقفك أقوى أثناء التفاوض، فعلى سبيل المثال أثناء مرحلة التفاوض مع طرف أخر حاول أن تعرف كافة التفاصيل وكافة الأسباب، والتي أثناء معرفتها قد تكون وسيلة ضغط على الطرف الأخر لتحقيق جميع أهدافك، ومن أهم التفاصيل التي يمكن السؤال عنها أثناء اجراء التفاوض هي:-

  • لماذا تضع هذا البند في التعاقد؟
  • لماذا أخترت هذا الوقت بالتحديد لإبرام الصفقة.

وهناك الكثير من التفاصيل التي يمكن أن تعرفها، وتأكد أنك ستعرف أسباب ستجعل موقفك هو الأقوى في عملية التفاوض.

أقوى استراتيجيات التفاوض التي ستجعلك الرابح دائماً (5 استراتيجيات)
أقوى استراتيجيات التفاوض التي ستجعلك الرابح دائماً (5 استراتيجيات)

كلمة أخيرة

وفي النهاية تأكد عزيزي القارئ أن رواد الأعمال الناجحين والذي لهم باع كبير في عالم ريادة الأعمال، يعملون بالكثير من أساليب التفاوض ويعتمدون على استراتيجيات التفاوض التي ذكرناها لك، ولذلك سيتوجب عليك أن تدرس جميع الأوضع كما ذكرنا قبل أن تحدد استراتيجية من هؤلاء، ولابُد أيضاً أن تضع استراتيجية بديلة تتفاوض بها في حالة فشل أي منهما، وبهذا ستضمن نجاح عملية التفاوض التي ستقوم بها وتحقق جميع أهدافك، وإذا كنت بحاجة لبعض الأمور الاستشارية التي تخص نشاط عملك بالكامل، فالجدير بالذكر أنه يمكنك الاعتماد على خدمات الاستشارات بموقع كفيل للخدمات المصغرة، حيث ستجد من خلاله أفضل الخبراء في كافة المجالات داخل وطننا العربي وبتكلفة مناسبة تماماً.

اظهر المزيد

محمد خالد

محمد خالد كاتب محتوى، ومحرر صحفي في العديد من المواقع الإخبارية والرياضية والتقنية، مهتم بأحدث الاخبار في كافة المجالات، بالإضافة لعملي كمقدم برنامج رياضي براديو الإسكندرية، وأحاول تقديم محتوى مفيد إلى الجميع.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

مقالات ذات صلة

زر الذهاب إلى الأعلى