كيف تكتب خطة تسويق ناجحة لمشروعك؟

 إن كتابة خطة تسويق ناجحة لمشروعك لهو شيء ممتاز وطريق واضح لتحقيق أهدافك التسويقية كاملة، ويمكن تعريف خطة التسويق الناجحة أنها عبارة عن خطة عمل تهدف في الأساس إلى التسويق لخدماتك ومنتجاتك وتحقيق المبيعات في النهاية، وتكون هذه الخطة مقيدة بوقت معين، فهناك الخطة اليومية وهناك الخطة الأسبوعية، وهناك خطة تمتد لسنة كاملة، وكلما زادت فترة تنفيذ الخطة كلما كانت خطواتها معقدة وتحتوي على الكثير من التفاصيل، ولكن كيف تكتب خطة تسويق ناجحة لمشروعك؟، وما الخطوات المهمة التي يجب اتباعها ليتم هذا الأمر؟، سنقوم بمناقشتها سويا في هذا المقال. 

الاعتبارات التي يجب الأخذ بها عند كتابة خطة تسويق ناجحة لمشروعك:

1- وصف المنافسين. 

2- الطلب على المنتج.

3- نقاط قوة وضعف السوق. 

*عند وضع خطة التسويق يجب التركيز على أمرين مهمين وهما: فهم السوق جيداً، ومعرفة الطريق الصحيح للوصول إليه. 

كيف تكتب خطة تسويق ناجحة لمشروعك؟

1- حدد تفاصيل ووضع مشروعك الحالي : 

اهتم بتحديد تفاصيل المشروع الخاص بك من كل النواحي، فحدد ما هو منتجك الذي سيبنى عليه المشروع بالكامل، وحدد ما هي خدمتك الإضافية التي ستقدمها للعملاء المستهدفين في مجالك كهدية عند شرائهم لمنتجك، وحدد ما هي الأساليب والطرق التسويقية التي ستتبعها والتي تحقق نجاحاً بالفعل وتكون فعالة بشكل جيد، واكتب بشكل واضح ما هي التحديات والمعيقات والمشاكل التي ستواجه مشروعك منذ بدايته وحتى يحقق النجاح والانتشار المطلوب،  مثلا كالإنتقال لمكان آخر خلال العام القادم، أو القوانين الجديدة التي ستوثر على سير العمل  

2-  تحديد السوق المستهدف لك: 

لكي تكتب خطة تسويق ناجحة عليك أن تحدد حقاً من هم عملائك المستهدفين والمحتملين لشراء منتجك، وأن تكتب كيف سيساعد منتجك أو خدمتك الناس على الاستفادة منه بشكل فعال، فلو كان سوقك المستهدف هو تخفيف الوزن بالنسبة للأشخاص الذين يعانون زيادة الوزن فسيكون عملائك المستهدفين هم الأمهات الراغبات بفقدان الوزن بعد الولادة، أو النساء اللواتي أنجبن أكثر من مرة ويرغبن باستعادة وزنهن وليقاتهن البدنية كما في السابق، وكذلك الرجال الذين يعانون من وجود كرش ووزن زائد ويرغبون في الانقاص منه بشكل كبير.

3- حدد الأهداف التي ستصل لها خلال فترة زمنية محددة: 

لتكتب خطة تسويق ناجحة حدد أهدافك التي ترغب بالوصول لها خلال فترة زمنية محددة، فمثلاً: لديك هدف أن تزيد قاعدة عملائك، اكتب أريد زيادة قاعدة عملائي من 100 عميل حاليا إلى 2000 عميل ببداية العام القادم، واكتب ما هي الوسائل والأساليب التي سأتبعها لتحقيق هذا الهدف بشكل واضح؟، وما هي الأفكار الفرعية التي ستجعل وصولي للهدف الرئيسي ممكنا بالفعل؟، وأين يتركز عملائي المستهدفين ويتواجدون بشكل مكثف، فإن كانوا يتواجدون على الفيس بوك مثلاً فهنا يجب أن أٌقوم بإنشاء صفحة على الفيس بوك بها كافة المعلومات عن مشروعي، أو إنشاء مجموعة دعم وتسويق لمنتجي على الفيس بوك، أو الاستثمار في إعلانات فيس بوك المدفوعة للوصول بشكل أكبر لعملائي المستهدفين بدقة وبسرعة كبيرة.

4- تحديد تكاليف التسويق للمشروع بدقة: 

ضع خطة تسويق ناجحة لمشروعك من خلال تخصيص ميزانية جيدة للقيام بالتسويق لمنتجك وتعريف الناس به لتحقيق المبيعات لاحقاً ونجاح المشروع، ففي غالب الأحيان يعتمد نجاح المشاريع دائماً على عملية التسويق الناجحة لها، وتحديد تكاليف المشروع التسويقية يعتمد بشكل كبير على حجم المشروع وضخامته، ويمكنك في البداية وضع ميزانية تقريبية وتجربة الأمر بشكل واقعي والتعديل على هذه الميزانية لاحقاً، استثمر تكاليف المشروع بحكمة وكفاءة لتحقق أعلى النتائج الممكنة من عملية التسويق وبما يناسب طبيعة مشروعك نفسه.

5- الأخذ بعين الإعتبار آخر التطورات عند كتابة خطة تسويق ناجحة: 

عندما تكتب خطة تسويق ناجحة لمشروعك ضع بعين الاعتبار آخر التطورات الحاصلة في السوق الذي تستهدفه، ويجب أن تكون مرنا في هذا الجانب وتواكب كل التطورات بما فيها العوامل التي تؤثر على مبيعات منتجك مثل الظروف التي يمر بها السوق حاليا سواء كانت ظروف جيدة أو سيئة، وكذلك الطلب على منتجك يمكن أن يكون كثيرا أو قليلا، وكذلك مواكبة أساليب التسويق الجديدة التي تظهر على الساحة مثل منصات تواصل اجتماعية جديدة أو شركات تسويق جديدة فرضت نفسها بقوة في السوق. 

بعض الأخطاء التي يرتكبها أصحاب المشاريع الصغيرة عند إعداد الخطة التسويقية: 

1- من الخطأ كتابة خطة تسويقية وخطة عمل للمشروع معا، والصحيح أن يتم كتابة خطتين واحدة للتسويق وواحدة أخرى منفصلة عنها لخطوات العمل التي ستتم داخل المشروع. 

2- إضاعة الكثير من الوقت في كتابة اسم للمشروع الذي ستقوم بإنشائه، وهذا لا يعني أن الإسم غير مهم، بل يمكن كتابته لاحقا بعد البدء بتنفيذ أولى خطوات المشروع. 

3- البدء بكتابة خطة مشروع بدون عمل دراسة جدوى مسبقة عن حاجة المجتمع لهذا المنتج وهل يمكن تحقيق المبيعات منه في سوق العمل أم لا. 

ويختلف تعامل الشركات عند كتابة خطة تسويق وتنفيذها، فمنها من يحب أن ينفذ الخطة بنفسه، ومنها من يحب أن يشاهد الخطة وهي تنفذ من قبل غيره، وقسم آخر يتعجب من تنفيذ الخطة ولا يفعل شيئا، فالقسم الأول هو أفضل هذه الأقسام الذي يحب أن ينفذ الخطة بنفسه وهو الذي ينجح في كل الأحوال.

ذات صلة:

كيف تنشىء مشروع خاص بك

المصادر: