دائمًا ما يبحث رواد الأعمال المبتدئين عن طرق تساعدهم في التفوق على جميع منافسيهم في السوق، حيث يمثل هذا التفوق أهمية كبرى لدى رائد الأعمال، حيث أنه سيتمكن من تحقيق جميع أهدافه من خلال هذا التفوق، وأيضًا سيتمكن من تحويل شركته إلى علامة تجارية كبرى، بالإضافة أن بسبب هذا التفوق سيجذب جميع العملاء نحو التعامل مع شركته أو نشاط عمله، وفي الواقع يعتمد الكثير من رواد الأعـمال الذين تمكنوا من تحقيق النجاح في الفترات السابقة على الكثير من الطرق، ومن خلال مقال اليوم سنعرض عليك أفضل الطرق التي يستخدمها رواد الاعـمال الناجحين للتفوق على المنافسين، وقبل البدء يمكنك التوجه إلى أقوى النصائح لضمان نجاح رواد الاعـمال المبتدئين (6 نصائح)
أهمية تفوق رواد الأعمال على منافسيهم
من المؤكد أن التفوق في حد ذاته من أبرز الأهداف التي يتم وضعها أمام أي شخص يبحث عن النجاح، أما عن تفوق رواد الاعمال على منافسيهم، فهذا الهدف فعليًا من أهم الأهداف، حيث أن التفوق هنا ليس تفوق شخصي ومعنوي فقط، بل له الكثير من الأهميات والفوائد، فمن الممكن أن يتسبب هذا التفوق بانتشار منتجات الشركة أو خدماتها على أوسع نطاق، وقد يتسبب أيضًا بتحقيق كمً هائل من المبيعات، وهذا ما يؤدي إلى زيادة الأرباح، كما سيتيح لرائد الاعمال أن يعمل دون ضغط ويبدأ بالإبداع داخل عمله، ويمكنك التوجه إلى كيفية تحقيق الأهداف بكل سهولة لرواد الاعمـال (6 خطوات)
كيف يتغلب رواد الأعمال الناجحين على المنافسين
في الواقع يعتمد رواد الاعمال على العديد من الطرق المختلفة التي تُمكنهم من التفوق على المنافسين لهم في السوق، وفي الغالب ما تكون تلك الطرق إبداعية وخارج الصندوق، ولكن هناك أيضًا بعد الطرق الرئيسية التي يمكنك البدء بها كي تحقق هذا التفوق، ويمكنك الاطلاع على أهم المهارات التي يتمتع بها رواد الأعمال الناجحين (3 مهارات) والآن إليك أقوى الطرق:-
1- التركيز على نقاط ضعف المنافسين
واحدة من أفضل الطرق التي ستُمكنك كرائد أعمال من التفوق على المنافسين لك في السوق، بل وتتمكن من تحقيق نجاحات قياسية أيضًا، حيث من المؤكد أن لكل شركة في السوق الكثير من النقاط الضعف، والتي من الممكن استغلالها في تحقيق النجاح، فعلى سبيل المثال من الممكن أن تكون هذه الشركات تُقدم أقوى المنتجات التي تتشابه مع منتجك، ولكن أحدهم لا يتمكن من التسويق إلى تلك المنتجات بشكل احترافي، وأحدهم لا يتمكن من التعامل مع العملاء بالشكل المطلوب، وقد تكون أحد الشركات تقدم نفس المنتج ولكن بسعر مرتفع للغاية، نظرًا لأنها تمر ببعض المشكلات المالية، ولذلك عليك أن تراجع نقاط ضعف منافسيك بالكامل، وتبدأ بالعمل عليها لتقديمها من خلال شركتك كنقاط قوة وتميز، فمن الممكن أن تسوق لمنتجاتك بأفضل الطرق الممكنة وهذا ما يجعلك تتفوق على الشركات التي تعاني من هذه المشكلة، إلخ، ويمكنك التوجه إلى أهم النصائح للنجاح في ريادة الأعمال (7 أسباب)
2- عمل خطة للأهداف المستقبلية
من أهم الخطوات التي يجب عليك القيام بها كي تتمكن من تحقيق التفوق على منافسيك بشكل احترافي، حيث بعد أن تبدأ بجمع نقاط الضعاف ومعرفتها التي تحدثنا عنها، فعليك أن تحدد جميع أهدافك التي تريد تطبيقها على أرض الواقع في المستقبل، وتبدأ بوضع تلك الأهداف في خطة زمنية، تبدأ فعليا بالعمل عليها في المستقبل، وكلما تمكنت من تحقيق تلك الأهداف في الوقت المحدد لها، كلما تمكنت من تحقيق النجاح بشكل أكبر، وتفوقت على منافسيك، فمن الممكن أن تكون هذه الأهداف هي بناء علامة تجارية تتميز عن جميع الشركات المنافسة، أو عمل حملات ضخمة لجذب جميع الجماهير نحو التعامل مع شركتك، وكي تصنع هذه الخطة بشكل احترافي، يمكنك التوجه إلى كتابة خطة عمل ناجحة بالاعتماد على 5 مبادئ رئيسية
3- تقديم أسعار تنافسية
من أفضل الطرق الفعالة بالفعل للتفوق على المنافسين، ولو على فترات، وهي أن تقوم بتقديم أسعار تنافسية على منتجاتك في السوق، فمن الممكن أن تقدم المنتج بسعر أقل عن ما يقدمه المنافسين، وهذا ما يجعل العملاء يبدئون بشراء هذا المنتج نظرًا لأنه يحتوي على نفس الخصائص الموجودة لدى المنافسين، وبسعر أقل أيضًا، وهذا ما يجعلك تتمكن من التفوق على المنافسين، وأيضًا قد يتسبب لك بانتشار الشركة والمنتج بشكل فيروسي بين الكثيرون، ومن هنا تبدأ طريقك نحو النجاح، ويمكنك التوجه إلى ما هو التسويق الفيروسي وكيفية تطبيقة في الاعمال (6 خطوات)
4- الاهتمام بخدمة العملاء
من الطرق التي يعتمد عليها رواد الأعمال الناجحين، وهي أن يهتموا بتقديم خدمة العملاء إلى الجماهير بأفضل جودة ممكنة، وهذا ما يجعلهم يتمكنوا من التفوق على جميع منافسيهم وأيضًا، يحافظوا على مظهر الشركة أمام العملاء، بالإضافة أنهم أيضًا يقومون بحل جميع مشكلات العملاء، أي أن الاهتمام بخدمة العملاء لا يقتصر فقط على التفوق على المنافسين، بل أنه سيجعلك تحقق الكثير من النجاحات الأخرى بكل سهولة، لذلك عليك أن تعمل على تقديم تلك الخدمة بشكل احترافي، ويمكنك التوجه إلى مهارات التعامل مع العملاء لأصحاب الشركات التجارية (8 مهارات)
5- رواد الأعمال الناجحين يستغلون الأحداث
من المؤكد أن هناك الكثير من الأحداث التي تحدث طوال العام، والتي تكون حديث الساعة بين جميع الأشخاص، ويمكنك أن تستغل هذه الأحداث لصالحك، كي تتمكن من التفوق على المنافسين، فعلى سبيل المثال قبل ظهور أي مناسبة اجتماعية، من الممكن أن تقوم بتخفيض الأسعار على منتجاتك، بسبب هذه المناسبة، وهذا ما يجعل جميع العملاء يتجهون للحصول على تلك المنتجات نظرًا لأنها فرصة قوية أمامهم، وهذا ما يجعلك تحقق الكثير من المبيعات في فترة قياسية، وتتفوق على جميع المنافسين أيضًا، كما أن جميع العملاء الجدد الذين سيتعاملون مع شركتك لأول مره، سيتعاملون معها بشكل مباشر طوال الوقت، ومن هنا تبدأ طريقك نحو تحويل شركتك إلى علامة تجارية.
6- حل مشكلات العملاء
من الطرق التي نجحت بشكل كبير أيضًا والتي يعتمد عليها رواد الأعمال الناجحين طوال الوقت، وهي أن يقوموا بتقديم منتج أو خدمة لحل مشكلة العملاء، ويبدئون بنشره على أوسع نطاق، وهذا ما يجعل رائد الأعمال يتفوق على جميع منافسيه بتلك الخدمة أو هذا المنتج، كما أنه يحقق الكثير من المبيعات طوال الوقت، وأيضًا بهذه الطريقة يتمكن من كسب ولاء العملاء، الذين أصبحوا على يقين بأن شركتك تعمل جاهدة على حل مشكلاتهم، ويمكنك التوجه إلى كيف تكتسب ولاء العملاء لتحسين مبيعاتك (5 خطوات)
كلمة أخيرة
وفي النهاية تأكد عزيزي القارئ أن رواد الأعمال الناجحين، يتمكنون من وضع خطط طوال الوقت للتفوق على منافسيهم، وتطوير نشاط العمل الخاص بهم بشكل أكبر، لذلك عليك أن تتبع هذه الطرق الاحترافية التي كشفنا لك عنها إذا كنت تريد بالفعل أن تتفوق على منافسيك في السوق، أما إذا كنت ترغب بالحصول على بعض الأمور الاستشارية التي تُسهل عليك مهمة التفوق على المنافسين، فهنا تجدر الإشارة أنه يمكنك الاعتماد على خدمات الاستشارات بموقع كاف للخدمات المصغرة، والذي من خلاله ستتمكن من التواصل مع أقوى الخبراء داخل وطننا العربي في كافة المجالات، وبتكلفة تنافسية.
