يبحث الكثير من الأشخاص عن طرق إنشاء نموذج عمل احترافي كي يتمكنوا من خلاله وضع حجر الأساس بشكل صحيح للمشروع الذين يريدون إنشاءه، حيث أن وجود هذا النمـوذج من البداية يجعل المشروع يسير على الطريق الصحيح ويعمل بشكل منظم ومدروس، حيث أن هذا النموذج يشمل كل الأهداف الواجب تحقيقها وجميع الركائز الأساسية التي سيتم عليها، لذلك يمكن القول بأن وجود هذا النموذج من البداية يضمن نجاح المشروع فيما بعد، ولذلك من خلال مقال اليوم سنكشف عن طرق إنشاء نمـوذج عمل احترافي لأصحاب المشاريع وقبل البدء يمكنك الاطلاع على 5 افكار مشاريع مربحة على الإنترنت
أهمية إنشاء نموذج عمل
يمكن القول بأن نمـوذج العمل هو خارطة الطريق التي سيتم السير عليها بعد إطلاق المشروع إلى السوق، ولذلك تتمثل أهمية هذا النمـوذج في العمل بشكل منظم واحترافي دون وجود أي عشوائية، وسيمكنك هذا النمـوذج من تفادي أي مشكلة قد تحدث للمشروع بعد إطلاقه نظراً لأن هذا النـموذج تم إنشاءه بشكل مدروس، وسيسهل عليك أيضاً اتخاذ الكثير من القرارات التي تخص المشروع بكل سهولة، ولذلك عمل هذا النمـوذج في البداية أمر هام ولابُد من حدوثه كي تضمن نجاح نشاطك، ويمكنك التوجه إلى كتابة خطة عمل ناجحة بالاعتماد على 5 مبادئ رئيسية
كيفية إنشاء نموذج عمل لأصحاب المشاريع
هناك الكثير من الطرق التي يمكنك الاعتماد عليها كي تقوم بإنشاء هذا النموذج، ولكن الطرق التي سنعرضها لك اليوم ستسهل عليك الكثير من الجهود والوقت أيضاً، حيث أنها تشمل كافة الركائز الرئيسية الهامة، ويمكن البدء بتطبيقها بكل سهولة، ويمكنك التوجه إلى أخطاء قاتلة تقضي على مشروعك الناشئ، والآن إليك أهم الطرق:-
1- شرائح العملاء
لابُد في البداية أن يشمل نموذج العمل الذي ستقوم بإنشائه، شرائح العملاء الذي ستوجه إليهم منتجاتك أو خدماتك، أي أنك ستقوم بتحديد الجمهور الذي ستستهدفه والذي يهتم بالمنتجات التي ستقدمها، كي تتمكن من عرض منتجاتك عليهم والبدء بتحقيق عمليات البيع وتحصيل الربح، وهذا الأمر سيسهل عليك عمليات البيع والوصول إلى جماهيرك بكل سهولة، ومن أهم الأمور التي يجب أن تضعها في الحسبان أثناء دراسة الجماهير المستهدفة هي:-
- الطريقة التي يفكر بها جماهيرك المستهدفة.
- أهم الاحتياجات التي يبحث عنها هؤلاء الجماهير في هذا النوع من المنتجات.
- تحديد النطاق الجغرافي لجماهيرك.
وهناك بعض الدراسات التي يجب أن تجريها على جماهيرك المستهدفة كي تتمكن من معرفة سلوكياتهم وهذا ما يسهل عليك عمليات البيع ويمكن معرفة هذا الأمر عن طريق الاطلاع على ما هو سلوك المستهلك وكيفية استخدامه في التسويق الإلكتروني
2- القيمة التي يقدمها مشروعك
بعد أن تجمع أهم المعلومات عن جماهيرك المستهدفة وتدرك أهم الأمور التي يحتاجونها والتي ستعمل عليها كي تجذبهم، ستحتاج إلى تحديد القيمة التي يقدمها مشروعك إلى تلك الجماهير وما هي الأشياء التي تميز منتجك عن المنتجات الأخرى، وتأكد أنه كلما زاد منتجك قيمة عن المنتجات الأخرى كلما زاد عدد الجماهير وكلما حققت البيع بشكل أكبر حتى لو كان منتجك مرتفع السعر عن المنتجات المتشابهة معه ولكنه يزداد مزايا، فعلى سبيل المثال إذا كان المنتج الذي تقدمه هو منتج رقمي مثل الدورات المدفوعة، فمن الممكن أن تستخدم أبسط الألفاظ وطرق مكثفة في الشرح تواكب الجميع، وبهذا ستعرض هذا المنتج بشكل يتفوق على الجميع نظراً للقيم التي يشملها المنتج.
3- طرق التوزيع
واحدة من أهم الركائز التي يجب أن توفرها داخل نموذج العمل الذي تقوم بإنشائه، حيث بعد أن تقوم بتطبيق الخطوات السابقة، ستحتاج إلى تحديد الطرق التي سيصل بها منتجك إلى العملاء، كي تتمكن من التواصل مع جميع العملاء، فعلى سبيل المثال إذا كان هناك عميل داخل النطاق الجغرافي للمشروع يريد الحصول على المنتج فمن المؤكد أنه سيأتي إلى منفذ البيع، أما إذا كان هناك عميل خارج النطاق بالكامل ويحتاج إلى المنتج، فلابُد أن تحدد الطرق التي سيصل المنتج بها إليه مثل الشحن بشكل مباشر عن طريقك أو الشحن الغير مباشر عن طريق الوسطاء، وهذا الأمر لابُد من تحديده كي لا تواجه مشكلة في عملية التوزيع ووصول المنتج إلى العميل.
4- التواصل مع العملاء
واحدة من أهم الأمور التي يجب أن يشملها نموذج العمل الذي تقوم بالعمل عليه، فبعد أن تقوم بتحديد جماهيرك المستهدفة وتبدأ بدراستهم، ستحتاج إلى تحديد طرق التواصل معهم، كي تتمكن من عرض منتجاتك عليهم بشكل مستمر داخل شبكة الإنترنت وأيضاً بناء مجتمع خاص بمشروعك على مختلف الوسائل الإلكترونية، ومن أهم الطرق التي يمكنك أن تتواصل بها مع عملائك هي:-
أو طريقة التواصل الأخيرة والتي يفضل أن تعتمد عليها أيضاً هي إنشاء موقع إلكتروني احترافي لمشروعك، حيث أن وجود هذا الموقع سيسهل على الكثير من العملاء الوصول لك وسيشعرون أن هذا النشاط التجاري احترافي بالفعل وهناك الكثير من المزايا لهذا الأمر يمكنك معرفتها عن طريق التوجه إلى أهمية انشاء موقع الكتروني لأصحاب المشاريع (9 أسباب)
5- الأنشطة الرئيسية
والآن ستحتاج إلى أن تضع جميع الأنشطة الرئيسية التي ستعتمد عليها لنجاح المشروع داخل نموذج العمل الذي تقوم بإنشائه، حيث من الممكن أن تشمل هذه الأنشطة تلك الأمور:-
- طرق تصنيع المنتج أو الحصول عليه.
- كيفية تطوير هذا المنتج
- طرق التسويق الإلكتروني التي ستعتمد عليها في مشروعك.
وهناك العديد من الأنشطة التي يجب أن تضعها داخل هذا الجزء من النموذج بحسب نوع المشروع الذي ستعمل عليه.
6- تحديد التكاليف المادية
والآن بعد أن تقوم بالعمل على كافة الخطوات السابقة والبدء بعمل نموذج عمل احترافي، ستحتاج إلى تحديد جميع التكاليف المادية التي ستقوم بإنفاقها، كي تضمن نجاع مشروعك وتدرك حجم المال المنفق وأيضاً الربح الذي سيتم تحصيله، وهذا الأمر لا تهاون به كي لا تنفق المال بشكل عشوائي مما يتسبب لك بفشل المشروع، والتعرض لأزمة مالية قوية تتسبب بانهيار العمل بالكامل في بدايته، وهناك الكثير من الأزمات التي من الممكن أن تحدث بسبب عدم الاهتمام بهذه الجزئية، يمكنك معرفتها أيضاً عن طريق التوجه إلى أبرز أزمات الشركات التجارية وكيفية التغلب عليها (3 أزمات)
كلمة أخيرة
وفي النهاية تأكد عزيزي القارئ أن إنشاء نموذج عمل لمشروعك سيجعلك تسير على الطريق الصحيح وأيضاً سيسهل عليك تحديد جميع أهدافك بشكل مدروس وبشكل احترافي، وأن جميع العلامات التجارية والشركات الكبرى تقوم من الأساس على هذا النموذج الذي وضعها في تلك المكانة، ويمكن بمرور الوقت وبعد أن تحدد جميع أهدافك أن تضع نموذج حديث يواكب التطورات التي تريد الوصول لها، وكما ذكرنا أيضاً أن قنوات التواصل مع عملائك أحد أهم الأمور التي يجب الاهتمام بها، وإذا أردت أن تنشأ موقع إلكتروني خاص بنشاطك، فننوه أنه يمكنك الاعتماد على خدمات إنشاء المواقع بموقع كاف للخدمات المصغرة الذي يمكنك من خلاله عمل هذا الموقع بشكل احترافي تماماً وبتكلفة رائعة.
