يعتمد المسوقين المحترفين على الاستراتيجية التسويقية دائماً قبل البدء بأي عملية تسويق إلكتروني، حيث أن تلك الاستراتيجية هي التي تميز المسوق المحترف عن المسوق المبتدئ، ودائماً ما تتسبب أيضاً بنجاح الحملة التـسويقية بالكامل وتحقيق جميع الأهداف المطلوبة، ولكن يواجه المسوقين المبتدئين بعض المشاكل في عمل هذه الاستراتيجية للعمل الشركة أو المنصة التي سيسوقون لها، وهذا ما يسبب لهم فشل الحملات الإعلانية التي يقومون بها مما يتسبب أيضاً بعدم تحقيق الربح من التسويق الإلكتروني، ولذلك من خلال مقال اليوم سنكشف عن أهمية الإستراتيجية التسويـقية للمسوقين وكيفية العمل بها في مجال التسويق، وقبل البدء يمكنك التوجه إلى استراتيجيات التسويق الإبداعية: إليك أفضل 7 استراتيجيات بأقل تكلفة
مفهوم الاستراتيجية التسويقية
تعرف الاستراتيجية التسويقية بأنها مجموعة من بعض الخطوات العملية التي يقوم بها المسوق كي يحقق جميع أهداف عملية التسويق التي وضعتها له الشركة، وعادة ما يحدث هذا من خلال بعض القنوات التسويقية التي تختلف عن بعضها، ومن أهم القنوات التسويقية التي يمكنك العمل من خلالها هي:-
- التسويق بالمحتوى
- التسويق بالعمولة
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- التسويق على يوتيوب
- عمل إعلانات على فيس بوك
وتعتبر هذه هي أهم القنوات التسويقية التي يمكنك البدء بها، ولكن كل قناة من هؤلاء تحتاج إلى استراتيـجية منفصلة تختلف عن الأخرى، فعلى سبيل المثال إذا أردت أن تسوق بالمحتوى فستحتاج إلى عمل محتوى قوى تروج من خلاله، أما إذا أردت أن تقوم بعمل إعلانات عبر فيس بوك فستحتاج إلى استهداف الجماهير وابتكار تصميمات للإعلان.
أهمية الاستراتيجية التسويقية
تقوم فكرة الاستراتيجية التسويقية على دراسة السوق والمنافسين وكيفية فرض المنتج بالسوق والتفوق على جميع المنافسين، أي أنها تعتبر خطة نجاح للمسوق وللشركة التي يسوق لها أيضاً، ومن أبرز الأهميات لتلك الاستراتيجية:-
1- توفير المال
من أهم ما يميز الاستراتيجية التسويقية، أنها توفر المال بشكل كبير إلى المسوقين، حيث كما ذكرنا أن فكرة الاستراتيجية تقوم على دراسة المنتج بالكامل لكي يتم التسويق إليه بشكل صحيح، ومن هنا يصل المسوق إلى أفضل استراتيجية ممكنة لهذا المنتج وبتكلفة مناسبة تماماً، ومن الممكن أيضاً أن يصل إلى استراتيجية مجانية تماماً ويحقق الربح من خلالها دون استخدام أي أدوات مدفوعة
فعلى سبيل المثال إذا كنت تعمل في التسويق الإلكتروني وأخبرك شخصً ما بأنه يريد الترويج إلى بعض الخدمات الإلكترونية، ومن خلال عملك في مجال التسويق أصبحت تملك عدد بالغ من الأصدقاء الذين يعملون في العمل الحر، فمن هنا يمكنك أن تقوم بعمل استراتيجية مجانية، مثل أن تنشأ مجموعة عبر فيس بوك وتبدأ بإضافة هؤلاء الأصدقاء داخلها وتعرض عليهم هذه الخدمات وتبدأ استراتيجيتك التسويقية بالنجاح وتحقق الربح.
2- اتخاذ القرارات الصحيحة
واحدة من أهم ما يميز الاستراتيجية التسويقية، حيث أنها تمكن المسوق من اتخاذ العديد من القرارات بناءً على الدراسة الكاملة التي أجراها على المنتج، فعلى سبيل المثال إذا أستخدم أحد المسوقين قناة تسويقية معينة للترويج عن منتج ما، وفشلت الحملة التي يقوم بها، فمن هنا سيتمكن من تدارك الأمور وتصليح كافة الأخطاء التي تسببت بفشل الحملة وهذه الإصلاحات ستكون بناءه ومن الممكن أيضاً أن يتخذ قرار بتغير القناة التسويقية إلى قناة أخرى تفيد الحملة الإعلانية.
3- التواصل مع الجماهير
عندما تقوم بعمل استراتيجية تسويقية احترافية عبر القناة التسويقية التي ستستخدمها، فمن المؤكد أنك ستبني علاقة قوية مع جماهيرك، بعكس الإعلانات التي تمر مرور الكرام أمام العملاء، فإذا كانت الاستراتيجية التي تستخدمها قوية، فمن هنا ستبني علاقة قوية مع الجماهير وتبدأ بتكوين مجتمع، ومن الممكن أيضاً أن تصبح الشركة التي تروج لها علامة تجارية كبرى وهذا الفضل يعود إلى الاستراتيجية التسويقية التي تستخدمها، ويمكنك أن تطلع أيضاً على تعرف على مزايا التسويق الرقمي (7 مميزات)
عناصر الاستراتيجية التسويقية
كي تقوم بعمل استراتيجية تسويقية ناجحة، فهناك بعض العناصر التي يجب أن تعتمد عليها كي تحقق كافة الأهداف التسويقية المطلوبة وتحقق الربح أيضاً، وتتلخص تلك العناصر في هذه النقاط:-
1- الأهداف التي تريد تحقيقها
سيتوجب عليك من البداية أن تحدد كافة الأهداف التي تريد تحقيقها في العملية التسويقية التي ستقوم بها، ويفضل أيضاً أن لا تكون تلك الأهداف مبالغ بها في البداية كي لا تتعرض للفشل، بل لابُد أن تتوافق هذه الأهداف مع الحملة التي ستقوم بها في البداية، فعلى سبيل المثال من الممكن أن تكون أهداف الحملة التسويقية هي الترويج وبناء قاعدة جماهيرية، ومن الصعب أن تبني تلك القاعدة في أيام قليلة، لذلك حدد أهداف واقعية مثل تحديد نسبة البيع التي تريدها أو بناء جماهير من الصفر، ويمكنك أن تطلع على كيفية عمل خطة تسويقية تفصيلية عن اي مجال قبل البدء بالعمل به
2- الجماهير المستهدفة
سيتوجب عليك أن تحدد شخصية الجماهير التي ستقوم باستهدافها، حيث أن المسوقين المحترفين يقومون بعمل خطة تسويقية تشمل شخصية العملاء المستهدفة والأشياء التي تجذبهم، كي يتمكنوا من الوصول إليهم والترويج إليهم وتحقيق النجاحات من خلالهم، فكلما كانت عملية الاستهداف ناجحة كلما نجحت الخطة التسويقية بالكامل وحققت الشركة جميع أهدافها وحقق المسوق أيضاً أرباح بالغة.
3- الموارد المتاحة
والآن بعد أن تحدد جميع أهدافك التسويقية وتبني شخصية الجماهير المستهدفة، سيتوجب عليك أن تعرف الميزانية التي ستنفقها الشركة على الحملة التسويقية بالكامل، كي تبدأ باستخدام القنوات التسويقية المتوافقة مع هذه الميزانية والأدوات القوية أيضاً، كي تبدأ بشكل احترافي، وبعد أن تدرك حجم الميزانية التي سيتم انفاقها، ستقوم بإضافة كل الأدوات التي ستعتمد عليها داخل الخطة التسويقية التي ستصنعها كي تعمل بشكل منظم، وتبدأ طريق النجاح.
4- الخريطة الزمنية
أحد أهم عناصر الاستراتيجية التسويقية، التي يجب أن تضعها في حسبانك كي تضمن تحقيق جميع أهدافك والنجاحات المطلوبة، حيث بعد أن تعمل على كافة العناصر السابقة وتضعهم داخل الخطة التسويقية التي ستعمل بها، سيتوجب عليك أن تضع خريطة زمنية لكل هدف من هؤلاء تريد تحقيقه، كي تعمل عليه بشكل منظم وتحققه بكل سهولة دون أن يحدث أي خطأ أو تخبط داخل الحملة التسويقية، وكلما وضعت وقت محدد لهدف من أهدافك كلما تمكنت من الوصول إليه بكل سهولة، ويمكنك التوجه إلى عوامل نجاح المسوقين في التسويق الالكتروني للمبتدئين ( 8عوامل)
كلمة أخيرة
وفي النهاية تأكد عزيزي القارئ أن الاستراتيجية التسويقية تتسبب بنجاح الحملة التسويقية بالكامل وأنها مكنت المسوقين الذين يعملون بها من تحقيق النجاحات والأرباح الفائقة، حيث أن المسوق المحترف هو الذي يتبعها، فإذا كنت تعمل في مجال التسويق الإلكتروني وتريد أن تحقق الأرباح بشكل أكبر وتحصل على فرص أكبر فلابُد أن تعمل بإستراتيجية احترافية تشمل جميع العناصر المذكورة، أما إذا كنت تريد التسويق إلى منتجاتك وخدماتك عبر مختلف المنصات بواسطة مسوقين محترفين، فننوه أنه يمكنك الاعتماد على خدمات التسويق الإلكتروني بموقع كاف للخدمات المصغرة الذي يضم أفضل المسوقين داخل وطننا العربي وبتكلفة رائعة تماماً.
